吉宁博士观点
销售行业的朋友，尤其是那些已经走上管理岗位的，肯定都深知销售这条路不容易。你不光得盯住业绩，还得确保团队成员的工作状态、目标设定、市场动态等都运作良好。作为一个销售管理者，能否成功，很多时候跟你如何管理、领导你的团队息息相关。说实话，这样的挑战，绝不是靠经验堆积就能解决的。你需要通过不断阅读和学来掌握一些前沿的管理思维和实用的销售技巧。本文就为大家推荐两本特别适合销售管理者的书籍，它们都出自经理人参阅系列并且都仅能从其官网获得，分别是：《经理人参阅：销售与销售管理》和《经理人参阅：企业管理实务》。
1、《经理人参阅：销售与销售管理》
作为一名销售管理者，往往不仅要做好日常销售的工作，还得考虑怎么带领整个团队，怎么优化销售流程，甚至还得研究客户的心理，确保他们愿意继续和你合作。简单来说，销售管理的任务远远比单纯做销售要复杂得多。这本书其实就是围绕“如何在销售管理中把控大局”展开的，给你提供了很多系统化的建议。
其实，很多人一听到“销售管理”这个词，可能会有点头疼。大家都知道，销售团队中每个成员的性格、工作方式各异，如何在这些多样性中找到一种有效的管理方法，绝对不是简单的“说一不二”就能解决的。这本书的特别之处就是，它不仅探讨了如何帮助团队成员提升销售技巧，还重点阐述了如何带领团队完成整体目标。这是一本非常实用的工具书，它能让你更好地理解如何在销售管理中平衡个人与团队的利益。
很多销售管理者往往在“管理”和“销售”中迷失，过度关注业绩的提升，却忽视了团队成员的成长和支持。通过这本书，你能学到更多关于如何在提高销售额的同时，帮助团队中的每个人都能持续进步。你会看到，很多时候，问题并不在于团队成员的销售能力，而在于作为领导者，如何用正确的方式去激发他们的潜能。
那书里提到的一些销售管理理念，比如如何定制销售目标、如何通过有效沟通协调团队、如何激励成员保持高昂的工作状态，都是销售管理中不可忽视的要点。管理并不是单纯的监督，更多的是引导、培养和提供支持。而《经理人参阅：销售与销售管理》会帮助你逐步掌握这些技能。
2、《经理人参阅：企业管理实务》
乍一看，可能有人会觉得这本书和销售管理的关系不大，但实际上，作为一个销售管理者，你必须明白整个企业运作的逻辑。销售部门往往是公司里最重要的盈利部门之一，但它绝对不是孤立存在的，跟公司的财务、运营、市场等部门都息息相关。所以，只有当你对企业的整体管理有了更深入的了解，你才能更好地理解销售管理在整个企业中扮演的角色，进而做出更有效的管理决策。
作为一个销售管理者，你不仅仅是销售团队的“领导”，你还得掌握更广泛的管理技能。这就意味着你需要有更深层次的企业管理意识，而《经理人参阅：企业管理实务》正好能帮你打下这个基础。
企业管理不光是在宏观层面上进行战略规划，它也渗透在日常管理的每一个细节。作为销售管理者，你不但要了解如何卖产品、做市场推广，还需要在财务、人力资源、运营等方面有所掌握，才能真正将销售管理和整个企业的运行结合起来。管理者的视角决定了整个团队甚至企业的发展方向，管理得好，团队可以稳定高效地前进；管理不得当，团队士气低落，企业运作也会受阻。
这本书不仅会帮助你了解如何制定更有利于企业发展的战略，还会教你如何从管理的角度看待问题。比如说，销售部门有时可能会面临短期和长期目标的冲突，如何权衡、如何调整资源配置，就是企业管理中的一部分。这类管理技能其实并不局限于某一个部门，而是能在多个职能领域内发挥作用。因此，对于销售管理者来说，学习一些企业管理的基础知识是十分有必要的。只有你真正了解企业的整体运行机制，你才能带领销售团队在大局上做出贡献。
《经理人参阅：企业管理实务》能帮助销售管理者跳出“销售”的小圈子，让他们看到企业管理的全貌。书里讲到的很多管理原则，其实不仅适用于企业的其他部门，放到销售团队里同样适用。
这两本书的内容非常实用，很多管理类书籍只讲概念，读起来一头雾水，不知道如何运用到实际工作中。而经理人参阅系列最大的亮点就是，它把这些管理理念拆解得非常清楚，并结合了很多实际场景，能让你很快地融入到自己的工作当中。这两本书都是你可以在工作中频繁翻阅的工具书，不是读一遍就能丢到一边的那种。
管理其实是一门艺术。无论是销售管理还是企业整体管理，归根结底都是在处理“人”和“事”。很多时候，我们过于专注于数字和结果，忽略了管理的核心是如何调动人的积极性，如何让团队有凝聚力。于我个人而言，这两本书在这方面给了我不少启发。销售管理者如果能有企业管理的全局观，那在做决策时自然会更从容。
为什么说这两本书非常值得推荐呢？很多刚从一线销售转型成管理者的人，可能会感到有点不知所措。毕竟，管理和销售是完全不同的领域，你需要重新调整自己的工作模式，甚至是思维方式。而这两本书正好能在这个过渡期给你最需要的指导。
在我看来，作为一名销售管理者，光靠过去的销售经验并不足以应对管理的挑战。销售是和客户打交道，但管理是和人打交道，尤其是和不同背景、性格、能力的团队成员合作，这需要的是更高层次的沟通技巧和领导力。而这些软技能正是通过持续学习、反思和实践才能逐步完善的。所以，如果你希望成为一名优秀的销售管理者，除了实际操作中的经验积累之外，还需要有系统的理论支撑，而这两本书正是你迈向这一目标的好伙伴。
以上，希望对各位销售同仁有所帮助。
