吉宁博士观点
每当你让客户下单时，他心里就会隐约地出现一个天平，一边是产品的价值，一边是产品的价格。当他确定价值>价格时，他才会下单。
如果你让他独自算这笔账，结局很难预料，他可能放弃购买。
与其让他“胡思乱想”，不如我们来帮他算这笔账，用两种方法让他感觉很划算：
算平摊账
对于家庭女性来说，洗碗是一件让人讨厌的事情。洗碗机成为解救她们的明星。
一家知名企业推出普及型洗碗机，摁一下按键，就能把碗洗得干干净净，让人很心动。这款产品售价2800元，属于很便宜的入门款，但是由于洗碗机是一种新鲜事物，不少女性还是觉得有点贵，一时下不了手。
她们感到很纠结，一方面，自己确实讨厌洗碗，希望少做家务;另一方面，自己洗碗也习惯了，这么多年也忍过来了，买洗碗机似乎有点奢侈。这时，文案该怎么写，才能让她们下决心购买呢?
你可以这么写：
洗碗机的使用频率比洗衣机还要多，一日三餐都有碗要洗。有了它，娇嫩的手再也不用泡在油腻的碗里了，冬季也不担心冻手了。
现在家电都很耐用，一台洗碗机正常用都能用5年以上，以2800元的价格计算，每天只需1.5元。
按现在的人工劳务费行情，1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢?
只要1.5元，就能搞定洗碗这么讨厌的事情，每天多出半小时自由时间，你真的不想试试吗?
这话真是吸引人啊!把2800元拆解成每天1.5元，顿时显得很便宜了。
作者还藏了个心机，有意把1.5元和保洁阿姨服务费相比，要知道，现在阿姨上门一趟，起步价都是200元，1.5元相比之下显得微不足道!
另外，1.5元买半小时自由时光，看起来很划算，划算到不买都显得蠢，不是吗?
算隐藏账
市面上一些大米可能残留有害物质，对人体健康不利。
一家公司立志提供优质大米，他们在粤北山区找到了一个村子，周边没有重工业，远离高速公路，土地有山泉灌溉，他们包了100亩农田，种上水稻，向读者提供生态大米，一个月配送15斤，订购一年的价格为2700元。
读者纠结了。他当然想要健康、天然、无污染的好米，但是要自己一下子掏出2700元，总感觉太贵了，怎么办?
文案该怎么写，才能解开他的心结，让他想下单呢?
如果生搬硬套“按天算账”的方法，把2700元除以一年365天，我们会发现每天也需要7.4元，看上去并不便宜。
但是，聪明的作者发现一个事实：大米是生活的必需品。就算你不买生态大米，你也得花钱买普通米啊!
于是，作者把“生态米2700元/年”减去“普通米1600元/年”，得出每年增加1100元大米费用，拿它除以12个月，再除以一家三口人，得出“每个人每个月大概加30多元，一顿麦当劳的钱”。
和全家人的健康比起来，这30元显得微不足道，读者看完更动心了，很想按下“购买”按钮。
算年头账
一个老牌家电企业，以制造冰箱闻名，如今也将产品线延伸到净水器领域。他们的产品优势是节水。
净水器在制造纯净水的过程中，难免要产生废水，这款产品产生的废水特别少。在产品的电商详情页，他们这样写道：
传统出1杯纯水∶3杯废水;我们1杯纯水∶1杯废水。
作者运用认知对比原理，突出节水性能，但是总感觉太抽象，读者不知道对自己有什么直接的好处。营销人经过思考，补上了这么一句话：
假设普通家庭每天平均用纯水0.2吨，使用传统1∶3净水器，产生废水0.6吨;使用1∶1废水比的净水器，产生废水0.2吨每天能节省0.4吨，1年可节约水费约700元。
读者心动了。这款净水器售价1699元，读者心里算了下，1年省700元水费，两年省1400元，很快就回本了。
家电用个3到5年很正常，用得久就更赚了。这么一算，读者就觉得很划算，更愿意下单付款了。
要读者花280元买一个烤箱，他可能有些舍不得，你可以帮他这么算：出去吃顿烤鱼就要200多元，吃烤鸡、蛋挞等西餐也要这个数，在家烤1次就把钱都省回来了，用料还更放心，是不是很划算呢?
同理，卖酸奶机、榨汁机也能用上这招，让读者觉得购买格外划算。
想让客户买，你只需要学会怎么去“算账”。
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