吉宁博士观点
培训部门是企业的成本中心，不乏有能挣钱的，但盈利模式不一定能复制，而且本来运作良好的培训部门做出这样的调整，风险也很大。培训中心应该“挣钱”还是"花钱"，对此你怎么看?
企业大学市场化运营面临多重挑战
从客户的视角看，非学历教育分为面向企业客户和面向个人客户，而企业大学存在的根本是服务企业，属于企业客户领域。企业大学作为企业战略的合作伙伴，帮助战略落地，建立人才梯队，是企业的成本中心。
但是，这并不意味着它就不能走市场化运营模式，为企业盈利。
市场化运营vs非市场化运营
俗话说：失之毫厘，谬以千里。一个是内部运营型，另一个是外部营销型，二者所面临的挑战和运营思路是完全不同的。
资金挑战
非市场化企业大学最大的挑战是，需要向上级部门证明它存在的价值，得到高层领导的支持，以便获得预算拨款。
市场化运营的企业大学，资金来源很直观，就是盈利，每年都需要进行成本、利润的核算，可将其当作企业中的市场部来运营。
运营挑战
如何让业务部门为项目买单、提高内部员工的参与度与训后的效果;是否为员工的职场带来改变;能否树立学习友好型文化和建立学习型组织，这些都是非市场化运营的企业大学面临的挑战。
市场化运营的企业大学需要盈利，就必须有拿得出手的产品，这就要求其设计的课程既专业又具有普适性，并且还能培养一批“名师名嘴”提高知名度，将品牌推广出去。
我国企业大学市场化面临的问题
几年前，我们就在谈企业大学市场化，迄今为止做到的并不多，这与我们所处的大环境息息相关。
存在感较弱
中国企业对培训缺乏重视，企业大学长期处于“食物链的最底端”，属于拉动型。很多企业在设立企业大学之初就存在“随大流”的心理，别人有的我也要有，抑或是将企业大学当做企业的公关工具。
这就导致业务部门愿意参加培训、偶尔给培训项目点个赞，企业大学都感恩戴德，觉得自己终于得到认可，证明了价值。整体来说，企业大学的存在感是非常弱的。
缺乏积极性
很多高管的着眼点是企业的核心业务，他们认为这些业务能否做好，能否战胜其他的竞争对手才是重中之重。他们并没有认识到企业大学市场化运营能为企业带来的好处，或者说他们看不到这些好处。他们认为这是锦上添花，如果没有企业大学，对企业发展也不会有影响。并且，如果企业知名度不够，市场影响力不强，企业大学更是毫无用武之地。
没有合适的运营模式
国外很多优秀企业大学，已经成为企业品牌的一部分，它是企业市场的一个“探测器”。例如惠而浦大学美国总校，就是在企业内部走市场化运营模式，受到领导和员工的认可。
企业大学不仅承担着培训任务，还承担着一些前沿的研究，甚至企业中的创新创业项目也在其中孵化;抑或是由其牵头为企业战略的调整试水。而国内，很多企业大学都无法满足自己企业的培训需求，何谈市场化运营?
缺失部门监管
众所周知，如果要将企业大学进行市场化运营，就必须要在国家相关部门进行注册。但是，企业大学属于非学历教育，这就导致企业只能成立培训中心。政府监管部门没有合理的监管模式，也是问题之一。
企业大学市场化的关键元素
明确的定位、具有竞争力的产品、靠谱的运营团队等，都是企业大学或培训部门市场化运营必不可少的元素。
明确市场定位
很多人提到市场化运营，第一时间会想到培训公司或供应商，如何与其区分，这就需要企业大学做深刻地思考。
首先，企业大学应厘清自身与人力资源部门的关系，要明确企业大学是独立运营的，如果此时还隶属在人力资源部门之下，想进行市场化运营基本没有可能。
然后，企业大学还要明确自己是“内外兼顾”，还是“坚持对外”，前者要求其既为企业员工服务又为外部企业服务，后者则拒绝服务自己企业员工，只服务外部企业。只有定位明晰了，才能在市场化运营的道路上少走弯路。
具有竞争力的产品
企业大学既然决定走市场化运营的道路，那么其产品、服务需要达到市场的水平。
在内容设计上，最好做行业普及型的课程，比如领导力、研发、供应链等，必须要做出该课程的独特性、品牌性;
在讲师队伍培养上，可以针对不同类型的课程打造专属“网红讲师”，将他们推向市场，达到讲师与课程的双赢。
靠谱的运营团队
企业大学可以不为企业锦上添花，但是绝不能拖它的后腿。
企业内部培训和外部培训是完全不一样的，内部培训，部门和员工是亦师亦友的关系;
外部培训，则完全需要用客户心理去服务，同时需要处理与企业内部领导的关系。
运营团队最好可以将对内目标与对外目标统一起来，例如，企业大学制作的核心课程得到市场认可、做出很多前沿性研究、通过合作做了一些创新创业项目，都加强了企业品牌的曝光率，反过来也促进其发展。
建立自己的品牌
想在市场上分一杯羹，企业大学必须建立自己的品牌。对此，知名企业的企业大学占很大优势，但是企业和企业大学是两回事，在该企业已有品牌的基础上，企业大学必须通过软件(课程等)和硬件(校舍等)的不断完善更好地为内部和外部客户服务，在市场上树立自己的品牌，以吸引更多的客户，并提升客户满意度。
考虑与传统大学合作
现在某些企业大学正逐步加大与传统高校的合作，比如合作办学、合作承担项目、合作进行前沿研究等，这是市场化的重要一步。企业大学需要传统大学的品牌效应，而传统大学也在积极寻求与企业开展校企合作，为学生提供更多的实践机会，双方可谓各取所需，一拍即合。
所以，有实力的企业大学抓住这个机会，朝着市场化的方向大胆迈出自己的步伐，积极与传统大学合作，快速实现市场化。
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