吉宁博士观点
很多人力资源管理者到了一定阶段，无论是从职业发展的角度还是收入上都会遇到瓶颈。而猎头就成了他们职业转化的下一站。
如何进入一家正规的猎头公司?
在人力资源管理者从想成为一名猎头到成为一名猎头之前，首先要考虑一个至关重要的问题：如何进入一家正规的猎头公司。目前猎头行业鱼目混杂，需要大家有一双慧眼，分辨出好的，避免误入“歧途”。
当然，最有效的一招就是到猎头公司走一走，看看公司的办公地点、设施、规模、人员素质、办事水准。正宗的猎头公司总是选择交通便利、设施齐全的商务中心落户。你还可以和猎头人员们打打交道，掂掂他们的斤两。研究研究猎头公司的工作方法，询问一下它开展工作的计划，正宗的猎头公司说出来的东西会比较专业。再要考察它的收费制度，正规的猎头公司只向求才公司收取费用，而不会要候选人才一分钱，它们根据协议首先获得部分资金，工作取得进展后取得进一步收入。猎头公司的背景也很重要，比较好的猎头公司多半隶属大型国际猎头集团，拥有全球搜索的能力，全球网络和支持、国际规范化操作，这样的猎头公司应该是可以信任的。
另外，好的猎头公司首先生意会很好，这句话看来很蠢，但你不必笑得太响亮。在当前许多猎头公司纷纷关门大吉的时候，能够保持稳定良好状态的猎头公司必定是真正的强者。好的猎头公司通过深入的接触，能真正了解求才公司的需求，很贴心地找到老板要的人才：不仅专业和技术能力出色，而且个性、文化背景也都同等重视。好的猎头公司一定是融会东西方文化、业务能力覆盖全球的跨国公司的一分子，并且在全球范围内有着广泛的合作关系。
猎头每天都在做什么?
如果你进入了一家正规的猎头公司，恭喜你，你将迎来新的历(zhe)练(mo)。
真正的高级猎头，最重要的特征是采用“直接接触”的工作方式。当然，刚进入猎头公司你也不可能成为一名高级猎头，所以你要从最基本的工作做起——Cold Call。这对人力资源管理者来说貌似也是家常便饭，习以为常。然而初级猎头的Clod Call和人力资源管理者的电话邀约是不同的。猎头在CC的过程中需要绕过目标公司的前台，秘书，这些重重阻挠，将你的电话接通到你想要找的人，这些人往往是公司的总监，副总裁，甚至总裁这个level的人?而你，要做的就是赢得他的信任，对，要让一个素未谋面的陌生人对你产生信任。这不是一朝一夕，几十个电话能练就的。
好，当你顺利成为一名高级猎头，开始一笔业务时，首先要深入了解委托方，摸透其企业文化、公司结构、需求，然后指导研究队伍进行系统的目标搜索，找到一长串的候选人才名单。接下来，就要分别与这些人才进行个人间的接触–直接接触。猎头通过不断地打电话、旁敲侧击、观察、研究简历等种种方法多方位地了解候选人才。然后逐步缩小范围，候选人才名单缩短。接下来要面试，给予综合评估，最后只有最合适的几个候选人才被递交到求才的公司，并最终确定其中一个，有时甚至全部落空!一个高层的案例，这样一番运作下来，打500到1000个电话是家常便饭。
人力资源管理者有人脉就能干好猎头吗?
有很多人力资源管理者自认为，做了这么多年的招聘工作，转猎头还不是分分钟的事儿嘛，做了这么多年人力资源管理者，人脉怎么怎么样，人才储备怎么怎样。千万不要相信自己所谓的那点人脉，人脉绝不是你做好猎头唯一能依靠的东西。
现在到处都在讲关系，讲人脉。要成功就要拓展人脉，出去参加个活动，你能收回几十上百张名片，QQ上一搜，你能搜出上百万个相关的QQ群，微信群，这就是你想要的吗?记住人脉是你用心经营，从心里彼此认同，适当的时候愿意为你铺路的那些人际关系。而真正对于猎头的人脉，是那些信任你的候选人，愿意告诉你更多行业知识的人，愿意把朋友介绍给你的人，因为大家都会把靠谱的朋友介绍给靠谱的朋友。
猎头的收入和职业发展?
猎头公司的收费有向候选人收费、两头收费、向客户收费三种。向候选人收费(这种公司不评价一般是极其低端和烂的公司，这等于是把猎头公司的地位等同与中介所)。但大部分猎头公司的经营模式还是向客户收费。所以猎头公司其实是B2B的业务模式，刚才说过，B2B的销售日子比B2C的性价比高(一家之言)，所以猎头公司里面的BD还是很有意思的活。
一般收费类型也分为定金(Retainer)，这个一般只发生在高端猎头(A类猎头中)或者是项目外包性的案例，例如科瑞国际的RPO(招聘业务外包中)，而且定金如果在case成了以后，会从总费用中扣除的，只是一个彼此的承诺。而收入最多的来源是猎头中介费，猎头中介费基本上是从14%-25%不等，大部分猎头都在18%-23%之间，而另一个系数则是这个成功候选人的年薪。所以，你做的case越高端，赚的可能就越多。这样基本上待遇最好的公司，差不多你等于和公司分成做单子了，而公司还会提供你必要的办公地点，公司的名气等，当然如果你只负责执行而没有BD，那么应该还有一些要分给BD的人，而BD的一般老板比较多，所以很多老板不看他做case，却赚很多钱就是这个道理，而那些最顶尖的公司，则比例会大大下降，所以做猎头，还是要做稍微有点名气公司的猎头，小猎头，坐着一单1w，2w的生意，那得做多少单才能挣个糊口的钱呀。
所以，猎头费的多少完全取决于你的候选人最后拿了多少钱，当然，很多猎头公司就会很卖力地替你争取薪资了。所以猎头公司推过来的人，要求30%涨幅很正常，但在高也会被猎头教育，因为他们怕此人最后黄了一份赚不到，而同样一个职位，自己找的，人力资源管理者谈的话，10-15%很有可能，当然最终结果还是在人力资源管理者手里把持着的，所以猎头过来的人，可能最终也就10%-15%增长，不见得因为你是猎头过来的就多给点，但是多了一个中间人再谈薪水的时候调停，会心里笃定很多，觉得自己的确没有在薪水上给欺负而异。
其实，人力资源管理者和猎头没有所谓的高下之分。所谓各花入各眼，只要做的好，都是可以创造大量价值并受人尊敬的。当然，主要也是根据每个人自己的行为倾向和价值取向来选择。发挥你的优势!坚持选择你最擅长的、喜欢的，而不是盲目地随大流。如果你不惧挑战和压力，并向往上不封顶的收入，那就选择一家好的猎头公司，走起吧~
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