吉宁博士观点
梨上市的季节，水果市场里，满耳朵都是“甜梨!甜梨!”的叫卖声，突然传出来一个不一样的声音，“酸梨!酸梨!”。
众人都感到很奇怪，发现是一个老婆婆在哪里卖梨，有人问，你这酸梨怎么好意思出来卖?老人说：“你尝一个就知道了”。
那个人尝了之后，马上买了10斤。于是又有了第二个第三个尝试的人，很快，老婆婆的一筐梨就都卖完了。
其实老婆婆的梨是很甜的，但周围一声高过一声的“甜梨!甜梨!”，如果老人家跟着喊，好像也不会有什么效果。
老婆婆另辟蹊径，用自黑的方法，吸引住了人群的目光。卖梨是这样，很多生意也是这样，做营销，其实自黑，是一种更高级的洗白方式。
你不黑，我可自黑了啊
这样卖梨的故事，其实早就有人做过了。
作为娱乐圈纪检委，王思聪的人设是疯起来连自己都打……
他可是自黑营销高手中的高手，曾经仅靠一条微博就炒红了自家酒店。
这条微博发出后，获得了上千万的阅读，长沙的这家酒店入住率翻了一番。
除此之外，靠自黑把自己炒红的，还有崂山白花蛇草水。
所有的饮料都在争夺世界最好喝的位置，打来打去，没有能独占鳌头，万万没想到，“史上最难喝饮料”也能走红，销量大增。
崂山白花蛇草水是青岛崂山矿泉水有限公司20世纪60年代初研制的碱性饮品，但是直到近来才被广大人民群众发现围观。
曾有人在网上描述此水魔鬼般的味道：刚入口时一口碳酸味，碳酸劲下去之后是一股草席泡在水里好几天的味，咽下肚后嘴里有海水的咸味混着草席子……
后来，这款水据说还被送到了利比里亚，都说中利之间的友谊可能要因为这份礼物破碎了。
于是，朋友圈里突然之间开始流行这款水了，所有人都要求代购，想要尝试一下这款饮料到底能够逆天到什么地步，诞生了几十年，崂山白花蛇草水大概是第一次享受到被疯抢的滋味……
不怕黑，只怕被遗忘
90后已经渐渐成为消费的主力军，而这一代人，有个很鲜明的特点：他们不再愿意成为完美，而渴望“玩美”。
奥美创意总监赵圆圆在里提到90后的心理常态是：自私、自恋与自黑。
她说：“90后的自黑是更高阶的，并不是简单的自嘲自我贬低，XX狗要比屌丝柔和一些，自黑对90后来说，除了有缓解现实压力的功效，还有一种小透明心态。
他们渴望认同感，也渴望和别人不一样。相比于无懈可击的自夸，自黑更能体现出品牌的坦率和真诚。更能接近消费者的心，自然也就更能接近他们的钱包。
在这个信息疯狂的时代，想要被记住，槽点非常重要，这个时代是卖人设的，你要放大你身上和别人最不一样的地方，有两个方向，一个是好的一个是不好的，都会让别人爱上你。
爱的会因为你的“黑”和“接地气”爱上你，恨得也会记住你，是的，恨也是要花时间的，不要怕黑，只怕被遗忘。
自黑，但要本身不黑
自黑，是一种拉近与消费者关系，并且，突出自身特质的手段，但是要记住，打铁还需自身硬，要自黑，但不能真黑。否则，自黑，就成了自杀了。
自黑的目的是，用一个好玩的瑕疵，或者奇葩的嘈点来吸引住消费者的目光，但是让人发现你的其他光芒万丈的优点。
上面老婆婆卖梨成功，不仅是因为她的叫卖声“酸梨”与众不同，更是因为别人尝过后，发现梨很甜。王思聪唾骂的万达酒店，人们住进去之后，发现其实还是很不错的。崂山白花蛇草水以难喝闻名，但是，人们发现，它其实有很多优点：清热解毒、利尿消肿、增强人体免疫功能……
品牌在自黑点的选取上，也要把握好。其实品牌真正可以自黑的恰是自己的优点或特点，而自己的弱点恰是自黑的禁区。如果把自己的弱势或缺点作为自黑点，反而会不打自招。
比如，曾经诺基亚的能“砸核桃”这个自黑，就是非常成功的自黑，这正是用自黑的方法放大了自己本身产品过硬的优点，三星能把自己能当“炸弹”玩成一个自黑梗吗?显然不能。
总之，自黑，可以有，但千万小心使用。
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