吉宁博士观点
火车票抢到了，上班的激情下降了，台历上用红笔圈住的日期一天天近了，这一切都在提醒我们，又到快过年的时候了!
说起过年，少不了要置办年货。真正地感觉到，只有在买年货的时候，过年的兴奋感和阖家团聚的幸福觉才叠加得更强烈。所以到了年关时刻，各大电商平台和品牌也抓住这个流量入口，八仙过海一般玩起了年货节营销。
对广告er来说，年货节营销，必看名单里当然少不了天猫。
作为电商大佬，天猫已经连着几年举办了年货节，每年的年货节营销也颇有看点。今年，天猫又打出“让心意先到家”的营销主key，把主要注意力放在了以90后为代表的年轻人群体上，用一场抢眼的年轻化营销，“撩”动了年轻人的心。
原来，年货节也能玩出这样的年轻款style!
天猫这次的年货节主题很明确，“让心意先到家”。
对中国人来说，买年货算得上是过年的开端，也是在外的人回家团圆时做的第一个准备。年货代表了对家人浓浓的心意，当年货到家时，你的心意也到家了，那时候我们离家的距离就不远了。配合这个传播主题，天猫也上线了3条有趣的 TVC 短视频。
十个品牌，九个都在做年轻化营销，还有一个正在准备做年轻化营销。
可以看出，天猫年货节今年打的是包含70、80、90后在内的“全人群”，但在倾向上更加着重在了90后这个年货节的重要增量和潜力市场。为了更吸引年轻人的注意力，单从这几支 TVC 上，就能看到天猫花了不少的心思。
首先，是天猫盒子被赋予人格化，变身成了天猫“年货君”强势上线。
年货早就不是长辈们才要操心准备的，在当下社会，电商渠道多样化的情况下，在选购年货时，年轻人反而占据了更多的便利。年轻朝气、讨喜可爱、穿着潮流，这样一个与年轻人形象非常接近的角色，让人在看短片的时候莫名多了几分代入感。
其次，是小品式的呈现方式，更适合年轻人的碎片化信息接收方式。
在接地气的场景中，家中等待着的爸爸妈妈、妻子孩子的角色设置，也是天猫在提醒大家：春节就要到了，我们是时候给家人准备点什么了。一份先到家的心意，是对家人的思念，也是一个回家的讯号。在温馨而短小的场景演绎中，我们更容易接收到天猫想要传递的，“让心意先到家”的年货节营销理念。
更多年轻化元素，再撩到你的心
品牌想要营销年轻化，一定是要做到“以年轻人喜欢的方式出现在年轻人的眼前”。因此，除了三支脑洞与温情并存的短视频外，天猫年货节还特别洞察到群体的特性，为这次营销注入了更多年轻化元素。
先是“撩”出更多延展性的话题。
在众多80、90后聚集的知识分享社区知乎，天猫发起了数个关联性话题——“从你第一年挣钱开始，给父母准备过哪些春节礼物”、“过年的时候，买什么礼物能让爸妈变得更「酷」”。
现在，随着年轻人成为家庭的支柱，年轻人开始越来越主导家中的过年方式，让年过得很不一样。而这种变化，恰恰可以从年货礼物上体现出来，这也为年货节“让心意先到家”增添了更多延展性的讨论。
随着这些话题的引导，大量或走心、或新奇、或有趣的UGC内容在问题下产生。在这样的讨论中，给爸妈年货礼物的选择，成了大家话题的讨论源，这既为天猫年货节的热度造势，又在潜移默化中引导年轻消费群体去参与到年货节采购中来。
再是“撩”出更多消费者亲密感。
既然是要吸引年轻人的注意，那就意味着还有更多年轻人热衷的内容形式可以被利用到。
比如配合TVC视频中的“年货君”形象，天猫走入二次元世界，为萌萌的年货君定制了一套漫画。漫画内容同样 Get 到了现在年轻人感兴趣的点，漫画形式配上脑洞大开的情节，让天猫年货节营销传播更能打动大家的心。
在整轮天猫年货节的年轻化营销中，天猫可以说用了很多套路，来俘获年轻人的心。
虽说“自古深情留不住，唯有套路得人心”，但在套路之外，被“撩”动的却始终是人心最深处的情感，以及足够让大家产生共鸣的那个点。
抓住了年轻群体的style，天猫这波操作，有没有“撩”到你呢?
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