吉宁博士观点
看了那么多销售技巧，都还卖不出产品，并不是销售技巧的问题，而是因为在有技巧的同时还需要具备执行这些技巧的正确方法。今天咱们就来说说8条正确的做事方法。
1、做好市场调查
在我们解决问题之前，首先就要搞清楚这个问题的来龙去脉，搞清楚这个问题的本质。更重要的是看看在这个问题上，销售员是怎么做的。参考别人的做法能够为我们带来巨大的收获。
2、扬长避短，激发自身优势
做事的时候，要考虑我们自己的优势、我们所销售的产品的优势。用我们产品的优势去打击产品的劣势。这样才有最大的胜算。
3、要有吃苦耐劳的精神
我们需要有吃苦耐劳的精神，只有这样才能超越对手。别人锤炼话术三五遍就去见客户了。那么我们就锤炼20遍、30遍。别人拜访客户10次，那么我们就30次、50次。只有把数量堆上去，才能超越对手。
4、用故事包装产品
一个产品用故事来包装之后，立刻就会显得生动起来。因为我们干巴巴地介绍产品顾客根本记不住。只有让客户记住一个故事，客户才能记住产品。可以讲讲产品的生产故事、设计故事、研发故事，甚至咱们公司老板的创业故事都可以。都能算作这个产品的故事。
5、时刻掌握主动权
销售要时刻占据主动地位。那么作为乙方的销售人要占据主动，就要通过与客户交朋友，维护好客情关系来破解。聊天时，把话题引到我们擅长的领域，同样也就掌握了主动权。
6、把自己当成老板
销售人在帮助公司卖货。而创业的本质同样也是卖货。所以其实我们就和老板一样。我们卖的越多，拿的提成也越多，为公司创造利益就是为我们自己赚钱。总之就是要以创业心态去打工。这样我们的积极心态同样也会感染到客户。
7、坚持就是胜利
坚持需要确保一个前提，就是方向一定要正确。每个人都要明白，方向错误付出的努力全部都是白费。
8、经常记录与总结
遇到的问题或者顾客的表现等等，只要是遇到的状况、遇到的干货，全部用笔记下来，写在纸上。以后还能经常拿出来看看。对于遇到的情况，记多了之后，总有一天能够从中发现规律。
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