吉宁博士观点
前言
如今的双11，已经是全民购物狂欢节。商家合力营造出一种“不买即赔”的消费氛围，让大家想到的都是赶紧预订、加购物车、抢购。那么，教育行业适合做双11吗?
目录
★ 如何制定教育产品双11的目标
★ 教育机构如何借势营销
★ 活动宣传海报必不可少!
如何制定教育产品双11的目标
阿里双十一当天从2009年5000万元销售额到2016年突破1207亿元销售额的指数级增长，从冷清到狂欢到战果累累，双11让全国人民处在购物的狂欢中。
教育产品参与双11，很难像电商行业一样创造传奇般增长的销售额，毕竟教育产品难实现大规模同一时间购买。
那么，教育产品参与双11或许可以制定这样的目标：以借势双11蹭热点，拓展新销售渠道，增强品牌曝光，拉动售卖量。
教育机构如何借势营销
在各大电商你争我抢，纷纷希望在双11购物狂潮中分一杯羹时，做为教育培训机构，如何借势来做营销呢?
价格战是双十一的标配策略，依靠自身特点，推出新生报名优惠政策，让在这期间购买课程的家长或多或少都享有价格优惠，能拉动售卖量，增加品牌曝光机会，拓展营销。
新生报名优惠政策参考：
Ⅰ 双十一特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免
Ⅱ 部分课程双11当日买一送一
Ⅲ上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀)+微店有秒杀
Ⅳ庆双11 ，满5000减2000
Ⅴ最红双11，学费5折起(限当天)
Ⅵ 登记信息，免费试听
双11，也别忘了针对会员做打折优惠活动。好的活动策划，能动员你的会员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。
会员打折活动参考：
Ⅰ 转发机构活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费
Ⅱ 点赞双11活动换学费
Ⅲ 双11，拍照转发活动海报拿礼品
Ⅳ 会员2000-5000奖学金
教育就是要让人参与其中，适当营销是很有必要的。近几年的“双11”已经让用户培养了有优惠有折扣，要买买买的意识。接下来就是考验机构，如何结合市场环境，加入合理的价格优势，带动课程销量的节点增长了。
动员会议!
在活动开始之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十一”启动的一个重点，因为当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。
▌1、宣布“双十一”整体策划。
这是让大家深刻的参与进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双11讲详细，而且告诉大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。
▌2、奖励方案。
当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到奖励。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，四科奖50励元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后，奖励2500就变成了3750。他完成第三级的时候，完成了130%的目标，就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种奖励机制对老师动力的激发是很起作用的。
▌3、周例会。
例会是指“双11”活动的四周或五周。每周都开一个全体员工大会，这个大会一是汇报战绩，二是奖励完成业绩最高者，比如说我们设立单科王，单周单人报的科数最高的就叫单科王，课程不累积。这样奖励可以让老师有更多的碰撞，激励大家。
▌4、即时采取奖励。
优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。，所以及时采取奖励是对员工极大的促进。
活动宣传是关键!
好多机构活动策划的不错，可是宣传出现短板，结果不用说。在活动策划过程中，一定要有针对性的借助自身或周边资源进行有效宣传，充分利用线上互联网自媒体，线下地推活动等。
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借力互联网
▌1、转发活动详解软文。
现在做一场活动都是网络先行，我们在“双11”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双11”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。
▌2、设置线上游戏。
比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双11”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。
▌3、活动攻略。
什么是活动攻略?所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十一”?他报我们的“双十一”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。
▌4、建立微信群。
刺激潜在客户。怎样建立这个群?一般是利用线下方式，在“双11”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们;没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等;或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么。“双11”活动，就可以在群里进行宣传。
▌5、找准垂直类的网站。
垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作，比如把“双11”活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣传。
外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播，下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。
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线下地推
▌1、常规的DM单、招生手册的发放。
建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣传物的常规发放和线上的结合，一定要进入到群，因为现在社群的营销是非常有作用的。
▌2、商超活动。
当双11校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。
▌3、分析客户。
做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。
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