吉宁博士观点
职场人士三大渴望：升职加薪学东西。
然而很多职场人都有一个困惑，为什么自己工作勤奋努力，业绩也很突出，但是升职加薪的总不是我?如果说只有苦劳没有功劳也就算了，明明是公司骨干，业界精英，但是好事总轮不到自己。
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我有个朋友是个人力资源管理者，平时的工作之一就是帮人分析职场遇到的种种问题。还有个朋友李子，出身顶级名校，毕业后顺利进入金融业，平时忙得各种聚会都不见他的身影。
李子知道我认识那个人力资源管理者朋友，前不久非要让我约他碰面，却不过人情，安排了一次会面。在一家酒吧，我们见到了他，虽然冷气逼人，他却一脸焦灼。
三两杯酒下肚，李子告诉我，他辞职了，让人力资源管理者朋友帮忙介绍工作。
这让我大吃一惊，他这样年年KPI名列前茅的精英，公司怎么舍得他走?
李子却说，和他同期的三个奇葩同事都升职了，就他原地踏步，连新人看着都比他有前途，这公司还怎么待?
我更想不通了，如果是别人，也许还有工作不努力导致升不了职的可能，但他，绝不可能，他本人就是努力的代言人，从读书到现在，从不见他放松一刻。
追问之下，朋友告诉我们，那三个升职的同事，一个叫马力，一个叫达达，一个叫小车。
马力呢，上班老是玩手机，整天对同事嘘寒问暖，假惺惺。别人换了发型，买了新口红，追什么偶像，芝麻点大的事他记得比谁都牢，甚至连只见过一面的人，他都能记住对方的名字，知道人家喜欢吃什么忌讳什么。
尤其是老板的喜好，马力摸得贼清。老板开会咳嗽一声，他立刻端上润喉的茶水，而且还是老板最喜欢的大红袍;老板摸一下腰，他就把靠垫递过去，那个靠垫出了名的舒服……24K纯狗腿，说的就是他了。
人力资源管理者本来一直在听，这时打断了李子的描述，问他：“那这些狗腿行为，耽误马力的工作了吗?”
朋友想了想，摇了摇头。
我说：“那我觉得他情商蛮高的。”
朋友一愣：“这怎么能算情商高?他不就是个马屁精吗?”
人力资源管理者解释说，凡事不能看表面，玩手机只是表象，如果马力是个只懂乱拍马屁的人，不下真功夫，他是不可能那么了解同事，甚至只见过一面的人的喜好和变化的。
在职场，什么场合说什么话，察言观色，体贴周围，是一门学问，也是一个潜规则，否则你不知不觉被人讨厌了都不知道。
这样的人，别说老板喜欢，大家都喜欢，何况他工作能力也不差。
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朋友听了仍然不服气，他说：“就算马力这样做有道理，但达达真的很贱。“
按朋友的说法，这个叫达达的人，曾经和他一起做一个项目。当时开项目讨论会时，老板问他们目标KPI是多少，朋友意气风发地报了一个亮瞎眼的百万级，达达不同意，稳妥地报了一个目标，被朋友好一顿嘲笑。老板坐看他们的争论，也没有评论什么，只说最后看结果而定。
于是那段时期，朋友全身心扑在这个项目上，几天几夜没有合过眼，吃饭也是随便对付，每天盯数据，盯流程，盯得眼睛都要瞎了。
可是到头来，离他预期的KPI仍然差了几个百分点，而达达却超额完成他的KPI。
老板夸奖了达达，却无视了朋友，这让朋友心理特别不平衡。
“达达太鸡贼了!报那么低当然好做啊!”他愤愤地说，“虽然我差了几个百分点，可是再差也比达达那么低的KPI高，凭什么老板只夸他，让他升职?“
人力资源管理者朋友拍拍他的肩膀说，努力和有目标都是好事，但是在职场flag不能乱竖，这也是职场潜规则。
职场中一个很重要的原则是期望值管理，你树一个flag，其实就是提升了老板对你的期望值，期望值上去容易，但是下来就难了，一旦你完不成目标，在老板心里，你就是那个说大话的员工。
朋友很纳闷，这怎么也是潜规则?
人力资源管理者朋友说，立下目标，言出必行，那是好样的，但如果是不切实际的目标，就算只差一点点就成功，没做到就等于是0。
百万级的KPI看着当然好看，但是职场看中的从来不是好看的数字，而是真实的成绩。
达达立下的KPI虽然不起眼，但是踏踏实实，老板升他的职看中的正是这点。
李子若有所思地说：“也对，谁不想跟一个踏实的经理人呢?”
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看他已经有所醒悟，我逗他：“那个小车，又是怎么奇葩的?”
“被你们说得我都不敢吐槽了，”朋友哈哈一笑，“但是小车的行为，我也不太理解。”
朋友一直坚信，规范的流程才能保证工作顺利进行，所以他在公司里，项目有任何一丁点的进度，都要事无巨细地报告老板。
几个小时他就要发一封汇报邮件，有时情况紧急还要打电话，甚至在吃饭和午休时间，找老板面谈。
慢慢地朋友发现，老板回他的邮件总是很慢，打电话总是被挂，面谈时老板也有点心不在焉。朋友不明白，自己这么努力，这么认真负责，老板怎么看不到呢?
相反，小车不仅性格跳脱，工作起来也不按常理出牌。工作邮件没见他发过几封，更别提打电话或者面谈了。有一次项目遇到突发状况，小车没有请示老板，而是自己当场拍板，这让朋友十分咂舌，觉得他的胆子未免太大了，万一被老板发现可怎么得了。
结果小车这样的行为，反而在年中会议上被老板大加赞赏，朋友百思不得其解。
这时不用hr朋友开口，我摇了摇头，问朋友：“你有没有发现你每一步都汇报、等指示，工作效率反而拉低了?”
“是、是有点……”朋友有些尴尬地说。
人力资源管理者朋友这才解释说，老板很忙，如果他想亲力亲为，又何必把工作交给我们?他既然安排了任务，那么负责的就是我们，何况现在是互联网时代，到处都是扁平化管理，从前一层层等老板审批的处理方法，早就过时了。
只有遇到独自无法解决和决策的问题，才应该问老板，而不是什么鸡毛蒜皮都让老板定夺，老板累，你也累，这也是职场潜规则。
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听完这位资深人力资源管理者的分析，李子十分感慨，原来这些不顺眼的“奇葩”同事，都是深谙职场潜规则的牛人，反而是自己瞎子一样乱走一气，活到现在真是侥幸。
其实这样的故事又何止发生在我朋友身上，鸡汤文都教人们不要变成自己讨厌的人，但那些我们讨厌的人，为什么总是活得比我们好?
真实的原因并不粉碎三观，只是因为我们真的不如他们那么精通职场潜规则。
这位人力资源管理者还谈了他对职场的理解，对于职场人士而言，无论私企也好，国企也好，或者政府事业单位也好，其实没有区别。无论任何制度的企业，归根到底是需要人来执行，是人与人之间的沟通，是人与人之间形成的文化，而有人的地方就一定有潜规则。
中国文化中最特色的一点是什么呢?我觉得是人治，在中国漫长的封建历史中，中国有着丰富的人治传统，这是中国人的路径依赖。
中国在世界上最早进化出成熟的文官制度，中国的古代没有职场，只有官场，所以今天的人，就算穿着西装革履，无论是在外企还是国企，一旦到了处理问题的时候，本能的会向老祖宗要答案，所以一切职场皆官场。
人力资源管理者朋友说，这并不是在批判中国文化，而是在说，我们应该熟悉这种状况并利用它。一般来说，你又勤奋努力，又有业绩，却得不到升职加薪，有三种情况：
一、 上司认为你不够感恩。
你能力很强，信任和支持你，提拔了，让你干出了业绩，领导没有好处。你能力突出，业绩也突出，还可能特别辛苦，腰间盘也突出，但是，可能在工作中无意得罪了上司，或者说只是醉心于工作，职场中过于强势或者没有特别注意与上司的交流，上司觉得“你不是自己人”。
注意，这点很重要，这不是拍马屁的问题，关键是要让上司觉得，你是他的人。你会感恩戴德，会服从领导，不要给你信任，觉得你感恩没有用，只不过作为跳板，那信任你有什么用?
大家都是人，说是工作，其实内心都有自己的算盘，同样是资源，为什么不给他的自己人，要给你呢?
甚至越是你这样业绩突出，能力强的，我越要压着，否则提拔上去了是你的本事，我还不如提拔一个平庸的人，一切听我的。
二、你的业绩不是领导关注的业绩。
能干的不如会干的，这在职场中普遍都存在，如果说你的业绩体现在领导并不关注的方面，那么你再能干，可能都不如那个会干的。
所以你的有能力，业绩强，跟上司眼里的有能力业绩强，可能是完全两回事，你们的认知可能有偏差，上司怎么提拔你?
三、重用你可能有别的麻烦。
这种情况也是有可能的，比如，你虽然能力不错，但是你跟别的部门处理不好关系，你们部门未来主要业务要跟这个部门合作，信任你，提拔你起来，不但没用，还可能惹麻烦;
也可能你年纪比较轻，提拔你起来，别的有资历的同事会有情绪;或者你们内部有小团体，你上司想平衡一下;还有一种可能，你的业务能力太强，上司有私心，觉得你走了，没有合适的人选，这也是有可能的。
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