吉宁博士观点
越来越多的企业开始有“人难招、人难管、人难留”的感受，而员工工作不努力则是多数企业的共识。
老板潜意识认为“你办多少事，我给你多少钱”，而在员工潜意识认为的确是“你给我多少钱，我做多少事”。
为什么会出现这一现象呢?在不同的行业，不同的企业，员工的工作现状有所差别。
本文主要分析一下，为什么员工工作不努力?
正文
一、员工无目标，无责任、无考核
-问：“你这个月的销售任务是多少?”
-员工：“我没有任务，我们店这个月老板说是要完成50万!”
-问：“那老板怎么考核你?”
-员工：“没有什么考核，老板说完成50万的话，老板请我们吃饭!”
-问：“要是完不成，怎么办?”
-员工：“完不成也没办法，反正我们是尽力了，店里没有客人，我也没办法!”
通过员工的回答可以读出以下信息：老板定的销售任务的临时说的，并非经过市场调研或者通过总结分析制定出的科学合理的销售目标。
老板定的是整个店铺的销售总目标，但是员工没有个人销售业绩的考核，所以员工并无个人目标的压力!
没有具体的考核指标和措施，完成销售目标仅仅是吃一顿饭而已，对员工而言意义不大!更为致命的是没有响应的处罚措施。
戳→制定绩效目标攻略
二、混饭吃，有机会就跳槽
-问：“小张，工作有几年了?在现在公司做了几年了?”
-小张：“我毕业快3年了，在这有2年多了吧”
-问：“你觉得公司的市场做的怎样，2年多来自己有哪些成长?”
-小张：“市场做的不好，很一般，每个月都完不成任务。问题太多了，感觉无处下手，太累。也挣不了多少钱，唉!2年多感觉也没学到什么东西，就是每天上班，谈客户，跑市场。”
-问：“你的收入够花吗?”
-小张：“哪够啊，有时候还搭钱!”
-问：“你有什么打算，假如有一个收入比现在好一点的工作，你是否考虑离开?”
-小张：“看看吧，能做就做，不能做就不干了，收入高，我肯定要考虑了”
当一个员工连续数月完不成销售任务的时候，他已经失去了应有的斗志，销售任务对于他来说，已无实际意义。
长时间的业绩不佳，员工成了“混日子”的角色，不要再期望员工对企业忠诚，不要再期望员工工作努力。
三、薪资考核制度不合理
-员工：“连续三个月我销售都是第一名，合计销售50多万，我比倒数第一名(合计销售9万)每月就多50块钱，人家背后还说我，你卖的多有什么用，还不是那么点钱!就你能，就你爱表现。可是我是觉得来这上班，咱就得好好干，现在倒好了，他们都很敌对我，我以后也不能多卖了，也不挣那50块钱了”。
这是很多零售企业普遍存在的一个现象，在这样的环境下，优秀的员工往往留不下来。即使留下来，慢慢的也会变成一个庸才。在这样的考核制度和团队氛围下，员工凭什么努力工作!
目前正在推出体验试用活动，新客户可以拨打400-0808-155可享受免费试用GTT全绩效系统7天(10个端口)的特权。
