吉宁博士观点
那些个人业绩非常好的导购，是不是像人们想象的一样，因为个人的销售技巧非常牛叉？而那些销售业绩相对差的导购，是不是就是因为销售技巧比较差呢？
当然，销售技巧肯定会影响到个人业绩，但影响更大的，是自己内心正能量与负能量的对抗！
01
并不是每一个正能量的人，都是本身就是正能量的，而是他在正能量与负能量的对抗上，正能量赢了负能量。比如，他们在工作中也会挣扎：工作压力其实挺大的，但是我还是要工作啊；干的再好工资也高不了多少干嘛要拼命干，可是我多做就能多学、多学将来收入就高了呀；同事们都笑我傻我干嘛还要好好干，可是笑我傻的人都不如我呀……
同样，并不是每一个负能量的人，天生就是负能量的，而是他在正能量与负能量的对抗上，负能量赢了正能量。他们经常会告诉自己，那些比自己努力很多的人，收入也没高多少啊；反正现在也没人，干嘛不偷会儿懒呢；过一天是一天吧，想那么远干什么，谁知道将来会怎样……
于是，正能量的人一开始只是比负能量的人销售好一点点、收入高一点点，但得到的表扬、鼓励、认同、自信和机会却要多很多。于是他们发现，正能量是销售工作极为重要的一项素质，便会越来越正能量。若干年之后，那些正能量的人，便成为相对成功的人；而那些负能量的人，仍然原地踏步。
02
正能量和负能量的人，本质的区别是面对困难时的态度。负能量的人永远在想：瞧，这么困难，我怎么做啊？正能量的人永远在想：正因为遇到这样的困难，我才需要去克服。
比如：
店铺没人
负能量：哎，又没人，怎么做业绩啊？！
正能量：我怎么样才能让人更多呢？我怎么样才能通过这些人流量做到更高的业绩呢？我如何提升连带率呢？
隔壁店打折
负能量：隔壁折扣那么低，顾客都跑他们家去了，我们哪有生意啊？
正能量：因为我们没有折扣，我们更要提升服务和销售水平，来把握那些重品牌的高端顾客。
销售，就是正能量与负能量对抗的游戏，哪个赢了，你就会获得什么样的业绩，你将来便会过什么样的人生！
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