吉宁博士观点
前几天和一老友见面，几个月不见，好家伙，变化不小啊，不仅红光满面，还健硕了不少。
问了下原因，才知道他已经坚持健身一个月了。奇怪的是，以往这位老兄可是出了名的“懒虫”，不喜欢运动，就算有人陪练也坚持不下来。
那现在是什么让他坚持下来了呢？
原来他和几个朋友约定好了，每个人先拿出3000块放在公共奖金池里，只要你每去一次健身房，就可以从奖金池里拿走100块。假如你率先去够30次，那么你就能全数拿回自己的钱，而只要超过30次，就可以去拿别人的钱了；反过来，如果你没去够次数，那你的钱就归别人了。
其实，这就是“对赌”。它的高明之处，不在于真的治懒，而在于剖析了人性。它满足的是人们以小博大的心理，但又区别于赌博，靠的不是运气而是行动。
▲商场上总会看到各种各样的对赌画面
我们知道，一切商业，最后也都是与人有关，本质上，大部分的商业逻辑都暗藏人性。
比如，美图秀秀软件就是为了满足你在社交圈秀美美自拍的虚荣心；直播平台和匿名社交满足的是人的窥探欲。
回过头，我们来剖析“对赌游戏”，你会发现这压根就是一激励机制！
1.当我们掏出一笔钱时，其实就等于付出了一笔“沉没成本”，如果不去，钱就没了，这对于“去”起到了正面的激励作用。
2.当我们拿到了奖金，收回了一部分本金，这其实就是“损失规避”，损失的心痛往往比收获的喜悦更让人深刻。
3.给对赌赋予正面积极的意义，我健身不仅是为了金钱，更是为了身体健康。
你看，这样综合分析下来，“对赌”游戏的“赢面”很大，激励效果也很显著。那么在现实的商业世界里，我们又该如何玩？
▲丨全片就是一场对赌游戏
第一招，学会与新用户对赌。
现在很多企业懂得用社群圈养用户，但遗憾的是，往往只是把用户“圈”起来，并没有“养”起来。
要知道“养”好用户才能最终促进消费。而养好用户的前提就是让社群保持活跃，这就需要去挖掘潜在用户痒点，比如卖运动产品的可以针对“想锻炼身体但又坚持不下来的人”去建立社群。
接下来，先帮助这群人培养运动习惯，让每个人拿出一笔钱作为跑步奖金，坚持每天跑步打卡就能拿回本金，少跑几天就要扣除几天的奖金，最后再由坚持下来的人平分这笔罚款。
实际上，这里赌的是用户坚持的决心。
第二招，与用户对赌。
将用户培养成会员，需要“放长线钓大鱼”。
第一种方法，利用可退的服务费吸引会员，赌人的惰性和物流的时间。
新世相图书馆就曾经推出活动，只要交129元服务费就能成为其一个月的会员，在这期间，新世相寄出一本书，会员读完书后寄回，就能收到第二本书，以此类推，一个月最多收到4本书。如果读者能在1个月结束时寄回第四本，那服务费退回。
估计大多数人冲着免费看4本书去的，但最终没几个能免费看。
▲新世相发布的读书活动
第二种方法，利用可退的年费，赌人的占便宜心理。
有个健身房的做法就很聪明，她要求会员要一次性交年费5000，倘若这一年内来够300次，那健身房把5000块还你，但来少一次，不好意思要扣掉50块；倘若你只来200次，那5000块没收了。
听上去好像挺划算的，多运动还能多赚钱。所以第一，赌的是用户来不来。那万一大家都来够300次，岂不是要亏死；第二，赌的是用户消费其他课程，只要圈住用户时间，那延续消费自然不在话下。
与员工对赌。
现实中，就有不少企业选择利用对赌的方式激励员工勇创佳绩。
当然，首先需要企业赢得利润的同时舍得让员工分杯羹；
其次，在“对赌”金额的设定上，员工创造的利润越大，获得公司“对赌”的金额也要越大；最后，到了限定期限时，双方一定要愿“赌”服输。
这种对赌的模式实际上是在鼓励员工多劳多得，同时将自己的切身利益与公司收益捆绑，实现员工与企业的共赢。
▲海尔制定的对赌激励机制
当然，你要注意两点，要不然激励反而会被员工认为是压榨：
第一，要根据员工个人意愿进行对赌，否则就失去意义；如果愿意接受对赌，要设置他们可接受的对赌金额以及期限。
第二，要区分保健因素和激励因素，所谓保健因素是员工应得的，比如承诺的福利和工资、职权；而激励因素是员工意外获得的，比如奖金和奖品。无疑，对赌的“押金”必须是多出来的奖金和奖品。
这样才能达到预期的激励效果。
“对赌”实质上赌的不是钱，而是人性，是企业与用户之间的博弈，是企业与员工之间的较量，更是一种值得业内借鉴的销售管理手段。
当然，也需要你们各自发散思维去构建更完善更适合你企业的“对赌”游戏。
