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销售培训:销售路上披荆斩棘 《越狱》米帅给你支大招

吉宁博士 2017年5月25日 销售培训

多年前引发美剧收视狂潮的一等功臣——,随着主角迈克入土为安画上句点沉寂多年。而今,第五季全新开启,减肥成功的“米帅”也成功让迈克起死回生,带领新的越狱小分队卷土重来。

颜控美剧迷们,多么喜大普奔的好消息!高兴

听说该剧即将回归后,小编抽空重温了前四季,然后很吃惊地发现,这部剧其实可以算作销售经验的教学片。跟着米帅的经历,我们来分析下他到底给销售带来哪些经验吧。

注意,划重点啦 :

目标明确,步步为营

计划缜密,知己知彼

专业过硬,技能够强

积累人脉,整合资源

直面问题,思考对策

有人说不就是个越狱,哪能整出这么多门道?别急,且听我慢慢道来。

周密计划 有备而来

本剧前作,尤其是第一季,其实就讲了这么件事:为了拯救蒙冤入狱的哥哥,米帅抢银行并被判入狱,在狱中联合一切可能的力量组了个队,通过刷副本打 Boss,大家共同努力逃出生天。

有了明确的目标,接下来自然需要做各种准备工作。无论是那让人惊艳的纹身,或者公寓墙壁上贴满的各类情报和信息,甚至对监狱里各类人员的背景都进行了翔实的调查……从这些细节完全可以体会到米帅行事周密的风格。在落实计划前都要做足功课,对即将开展的行动做好滴水不漏的铺垫,对即将过招的对手也做到知己知彼。

等到真正入狱后,开始“海选”团队成员了。有人的地方就有江湖,有江湖的地方就要靠人脉。米帅能够顺利实施计划离不开他的人脉。室友苏克雷作为他信得过的战友,正是实施计划的突破口,毕竟单打独斗永远敌不过群策群力。以苏克雷为基点,米帅逐渐发展壮大自己的社交网络,与狱中一哥阿布兹结成盟友关系,从而得到飞机赞助。你看,他在这个过程中拉拢了所有有价值的人员来为他的终极目标服务,灵活运用不同的人脉资源来克服各个难题。

然而所有这一切都是外因,最重要的内因在于,米帅本身就有扎实的专业知识。作为手握土木工程学士兼硕士学位,并且在建筑工程领域从业多年的专业人士来说,米帅的知识储备是无懈可击的。首先,至少得能够看懂监狱的建筑结构图吧;利用结构学知识帮助典狱长搭建泰姬陵模型,借此换得宝贵的“自由活动”时间;通过建筑学知识判断墙壁的受力点,快速高效规划逃离路线…

除了专业知识,米帅也充分利用了各种“杂学”:

犯下何种程度的罪才能顺利进入狐狸河监狱,首先得懂法律吧;

利用医学知识吃药升血糖,装病进入医务室;

利用撩妹技能和颜值优势“策反”莎拉医生 (额~~其实他俩绝对是真爱!)

什么叫书到用时方恨少!知识的积累总能在某个时候起到大作用。从他发掘问题并各个击破的实力就能看出,米帅当真是个不可多得的“复合型人才”。

如果整个过程就这么一帆风顺,估计电视台都不会答应。所以编剧总会适时地搞出一些幺蛾子。

剧情反转 临危不乱

小编对其中的一个情节印象最深刻:纹身是他终极目标的落脚点,但不幸的是他的右肩在探索路线时不小心被烫得面目全非,地图也不完整了。

困境不可怕,重要的是能在遭遇打击后冷静思考应对措施,扭转局面。

米帅想出了一个绝妙方法。狱友海威尔精神有些问题,无意中看到米帅身上的纹身后,认为这是上天给他的指引。而米帅就利用了这一点,设法让海威尔根据自己的记忆画出了缺失的地图。(这狐狸河监狱里还真是“人才济济”)

在监狱这样一种环境中,各种危险和突发状况层出不穷,而米帅每次都能直面问题、冷静思考、沉着应对,这正是米帅在监狱这个“野生丛林”里数次化险为夷的基本的求生法则。

基本上,米帅的故事就是这样了。在带领大家成功逃离狐狸河监狱后,虽然后面还有更艰巨的挑战等着他们,但有了正确的方法和思路,顺利解决只是时间问题。

同理,好的销售理念也需要辅以现代化的销售管理工具,才会令销售同仁们如虎添翼,发挥出最大的潜力。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。