吉宁博士观点
故事：
一个服装厂，积压了1000条女裤，三年也没有处理出去，老板对此是愁眉不展。后来，他们想了一个办法：他们在给全国100家批发商寄样品的时候，每包装10条，发货单上却只写8条，价格也是按8条计算的。货物寄出去之后，机会没有退货的。这样，积压多年的产品也就轻松解决了清仓问题。
客户买产品，有时候买的不一定是价值，而是一种感觉。一旦这种感觉被拉出来之后，产品本身是什么，其实就真的不重要了。就像这个服装厂一样，给批发商一种“占便宜”的感觉。所以，最后产品是否真的是他们所需要的，都自觉被他们忽视掉了。
生活中，我们自己买东西的时候也是一样。因为一时的优惠，瞬间就买了好多东西，最后回到家发现很多都用不上。回想一下当时的感觉，差不多就是不想错过这个机会，一种“占便宜”心理诱导了我们的行为。
真正的销售，不是只关注产品本身的。如果只卖产品的，遇到一些难缠的客户，就会被翻来覆去挑毛病，没完没了地谈价格。所以，好的销售卖的不是产品，而是当下的感觉。
