吉宁博士观点
在职场，很多销售员都有过这样的经历，自己辛苦谈的客户，却被同行甚至同事低价将客户抢走了。你是否因为这些事抱怨过呢？是否为这种情况愤愤不平？这种情况真的不能破解吗？真的是价格为王？
如果销售只是出价最低的人才能成交，那就不需要销售员了，只要有电脑制作价格表就够了。
笔者就讲一件亲身体验的事情，笔者公司是一家专业空气净化设备生产厂家东莞博仕净化科技，尤于某些原因 东莞一家某大型医院空气过过滤器更换项目信息泄密，所以也就出现客户被同行劫走的事。
这个同行最大的招数就是低价截客户，但是医院负责采购员来到我们公司直接说,某某公司负责人约见过她也报个价，同样产品，价格比我们低3个点。但是客户自己觉得对他们没有信心，还是觉得我们公司有实力，品质有保障，所以宁肯高价在我们这里采购。
通过这个经历，我们可以看出，客户购买商品不是单纯的考虑价格，而是对于销售员的信任。这也正符合了销售就是卖自己的说法，只有把自己推销成功了，才能实现成交。
要想取得客户的信任，我们必须做好两点：
1、自己的专业水平要过关。如果我们对自己的行业、对自己的产品一知半解，客户一问问题，我们不能很好地解答，那是根本不能取信客户的。
2、要把客户当成朋友来谈。很多销售只把客户当成客户，而没有把客户当朋友来对待。其实我们抱着什么目的，什么想法，客户不笨也不傻，都能感觉到。说穿了也是靠自己的真诚、努力、先付出打动了客户。
所以要想真正的避免客户因为低价被抢跑，就一定要获取客户的信任，得到客户的友谊。让客户觉得和你合作更放心、更愉快。
