吉宁博士观点
一个成功的销售员，其直接跟你的客户质量相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业经理人都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
对于很多销售员来说，特别是刚刚踏入销售行业的员工，对于工作还是充满激情的，但是也正是因为缺少销售技巧和方式，就乱找客户，每天只知道盲目地打电话，工作是做了很多，但是有效的客户却没有几个，根本是徒劳无功，而且把自己搞的很累，也慢慢失去了当初的激情，那么我们在寻找客户的时候，应该采取怎么样的有效方法呢？
1：在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
2：专注工作。
在销售过程中不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
3：了解客户的心理
联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得你的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道管理，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。
态度决定一切，积极向上、平和的心态是成功的关键，在寻找新客户的时候也要保持这样的职业心态，用你所学的销售技巧结合实际情况，不要急于求成，一步一个脚印，让你的客户信任你，这样你离成功就会越来越近了。
