吉宁博士观点
1.老顾客漫画
画了一些老顾客的漫画并且悬挂在墙上，最主要的是，顾客一点也不知情。直到他们突然看到自己非常好看的漫画，你可以想象，他们看到后会有多么惊喜。
那么，这些老顾客主动进行口碑传播，免费转介绍，就是自然而然的事情了。因为他们看到后，就已经迫不及待的要把这件趣事分享给他的朋友们、并且带到这家店来看一看了。
这个策略，就是从顾客的角度上，创造让顾客主动转介绍的理由。当然，除了“老顾客漫画”这个方式，还有其他很多种方式，这个则根据你自己企业的情况来制定创意。
2.礼券模式
首先，为你的产品或服务，创造出“礼券”。顾客不仅可以用钱买产品，更可以用“钱”买“礼券”。做法就是创造礼券，并且向你的顾客出售。
比如，你为你的产品，创造一张面值500元的券，顾客可以凭此券，兑换原价500元的产品。也就是说，你除了卖产品，还可以卖券。
“卖券”模式，核心的地方，就是具备让客户心甘情愿主动转介绍的功能。收到“礼券”的顾客，大部分都是新顾客，并且，是主动前来购买消费的。此方法，可适用于餐饮、食品、零售、烘焙等多个行业，效果显著。
3.举办聚会
为你的老顾客们，举办一个聚会，并且让他们带上他们的朋友。
比如，你是做少儿培训机构，可以举办一个演奏会（如少儿钢琴培训）。然后，告诉我们的学员，可以带他们的朋友一起来参加聚会。
并且，为了更加有效果，你最好制作出聚会的入场券——凭此券方可入场。然后给每一个参加聚会的学员5-6张入场券，让他们带上父母，同学朋友，或者同学的父母，一起来参加。（鸟笼效应）
让顾客带上他们的朋友参加聚会，是以“分享快乐、给予荣誉感”为出发点，顾客自然会愿意。而如果我们直接要求顾客转介绍，就会造成抵触反感。
我们就是要消除掉抵触感，并且引导顾客，让顾客知道该如何去带来潜在顾客。同时，顾客的朋友，也一定是相同生活圈的，也有很大可能是我们的精准目标顾客。只要把他的朋友带到了我们这里，那么我们再通过接下来的一系列流程，就可以把这些顾客的朋友，变成我们的新顾客了。
4.超出预期的购买体验
比如，你在淘宝上订购了一样东西，结果收货时，打开一看，居然赠送了很多精美赠品，并且具有非常特别的创意，让你意外欣喜，这就是超出预期的购买体验。此时，顾客会忍不住拍照分享到微博、朋友圈，形成自动自发的推荐。
那么想一想，当你把这个“超出预期的购买体验”，应用在微商产品、应用在线下实体的企业中呢？会发生怎样的推荐效果呢？
5.为员工创造价值
经营企业，无非就两点：一是为客户创造价值，二是为员工创造价值。只要我们真心对待员工，为员工创造价值，那么你的员工就会服务好顾客、主动拉顾客，为企业创造价值。
对于企业而言，之所以客户数量不多，其中有一个很大的因素，就是员工本身的心力投入不够，不愿花更多的心思，不愿负责。这个转介绍方法，虽然没有其他策略直接、明显，但产生的效果不能忽视。
6.展示你可以被推荐
对于个体而言，最核心的推荐秘诀，就是“引导”。你必须展示别人推荐你的案例，对众人进行潜意识的洗脑，引导众人，告诉众人，你是可以被推荐的。比如，在微信里面发布截图，展示别人推荐你的信息。另外，你还可以用各种利益奖励，来让客户推荐你。
7.赠送2张以上的优惠券
这个方法，在餐饮行业使用广泛。
在你消费完，买单之后，服务员将一次性给2张以上的优惠券，有面值20元的，有面10元的，也有面值50元的。顾客在收到这些优惠券之后，自己一个人肯定是用不完的，所以就会转赠给同事、朋友。这些人就会拿着券前来消费。这就是“赠送2张以上优惠券”的操作方法。同样的，这个策略不仅仅只是局限于餐饮行业，还可以应用其许多行业。
但要注意的是，使用这个策略需要满足2个条件：你的优惠券一定是有价值的，是顾客不愿意丢弃的；优惠券上要有使用期限，一般以20天——60天为主。
8.闺蜜式营销
让顾客购买2份，并给个双份优惠价，美其名曰“闺蜜套餐价”。比如，你是淘宝上销售，购买该“闺蜜套餐”选项的顾客，可以在填写收货地址时，填写两个地址，一个是自己的收货地址，另一个是闺蜜的。
对于商家而言，最初购买产品的是一位顾客，但当这位顾客的闺蜜收到了产品，只要我们的营销流程设计的好，那么我们就有可能增加一位新顾客，把这个闺蜜变成我们的新顾客。
试想一下，1变2、2变4、4变8……客流量就会翻倍的增长。
9.“完成推荐指标”后，退款
以“眼镜店“的操作进行举例：如果新客户在1年内推荐4位客户，就可以获得100%的退款。有家眼镜行推出这个制度后，业务一飞冲天。他们给客户4张推荐卡，被推荐的顾客拿着推荐卡过来，可享受折扣。眼镜行，就会给客户一部分的退款。当推荐了4个人时，就会获得100%的退款。还比如做房产中介的，也同样可使用该策略。至于是退全款，还是退部分款，则根据自己的情况斟酌决定。
10.特定商品优惠券
这个策略，是指“只针对特定一个或几个商品的优惠权限”。
举例—家具店：当顾客在我这买了一个床之后，我会赠送一个优惠券，但是这个优惠券，只针对某一个或几个特定的商品才有效。比如赠送一张梳妆柜优惠券。
11.折扣卡
首先制作大量的折扣卡，被推荐的人凭此卡，来超市每购买200元，可获得9折优惠。而推荐人，比如大爷大妈们，也可以获得相应的推荐积分，累积后可免费兑换商品。
12.赠送免费服务
以“按摩推拿、养生机构”进行举例：比如做按摩推拿的，只要有顾客购买了我的“服务套餐”，就可以获得3张免费按摩的消费卡。顾客可以把卡片送给朋友或家人，如果其中一位持免费消费卡来体验，并购买了其他服务，可获得折扣优惠。而且，只要满3人，推荐人也可因为此贡献，可以获得1次免费按摩。
13.赠送免费练习券
以“高尔夫球场、健身中心、射箭俱乐部”进行举例：比如某高尔夫球场，只要你报名购买10节训练课程，就可以获得4张“免费体验券”，来分送给你想要带来俱乐部里打球的同伴、朋友。因为球场、健身中心都是封闭型的，只有已经购买的顾客才能来体验。但是这对顾客而言，是比较无趣的，因为他们无法和同伴一起来玩乐。这是不符合人性的。那么，我们给予顾客4张体验券，就是给予顾客一个权限：你可以一次性带4个顾客一起，来我们这里玩乐，也可以分4次带朋友过来，你的朋友也可以凭此卡独自过来。
结果是，在使用了这个推荐策略之后，这些使用“免费体验券”的顾客朋友当中，有35%的人会进行付费购买。
这也侧面说明了，人的信任需要第一次的沟通接触。90%的企业，总是愚蠢的，不知道让潜在顾客进行体验，让他们与你发生第一次的接触。没有接触了解，何来成交？所以，你最好在设计你的企业营销流程时，让客户先跟你建立关系，进行初次的了解。
14.推荐3位好友，享受免费服务
以“婚纱摄影公司”为例：告诉新人，只要你能在婚礼上推荐3位即将结婚的情侣，我们就会在你结婚1周年的时候，免费为你们这对新人拍摄周年纪念照。
15.给予福利
以“婚纱摄影公司”为例：新人举办婚礼时，给予新人福利：所有参加婚礼的宾客，都会获得一张免费拍照券。凭此券，可免费拍摄一张全家福，或者是情侣照，以此感谢所有出席的宾客。
这个方法，你是给予免费，还是给予低价，可根据实际情况斟酌制定。目的就是通过前端的服务，让大量的潜在客户与你发生第一次的沟通接触，然后成交其他产品。如艺术照、情侣照、婚纱照。而且，对于摄影公司而言，赚钱的门门道道多的很，如拍摄5组照片，你只能选2组，如果你想要其他的，就得出钱。
