吉宁博士观点
目前很多企业销售人才普遍紧缺，往往做上几年，有些人就想自己做老板。而作为草根企业，没有强大的实力和政府背景，对于大单的竞争就很困难，对销售能力的要求就更高。
发展和销售能力培养上，其实可以从以下几方面入手：
第一，加强对销售环节的流程、关键点的工作梳理，形成文件，便于销售经验的传承与复制；避免经验跟着人跑，人走经验走，一切从头来。
第二，把销售成交的过程，拆分为几块有不同能力的销售分工合作，降低新销售人员从头到尾都要学的难度，学好一段再学一段。
第三，避开竞争，去做对手认为不值得，但对您是值得的客户与市场。如果与对手正面交锋，要研究对手弱在哪里，他弱的地方是否是客户很在意的，你把这个做好也是特色，也有机会赢。
老板一定要把优秀的销售精英发展成为公司的合伙人，如果他们跟公司不能持续的共赢？接下来真正有才华、有能力的销售精英会离开你的公司，要么选择更好的平台，要么就独立门户，出去单干，成为你的竞争对手。
成长型公司的老板，请把优秀的销售精英发展成公司的合伙人，用合伙人制度让他们在公司平台上持续的发展，不要让他们离开公司成为公司的竞争对手，与其让这样的员工出去单干成为公司的竞争对手，不如让员工成为公司的合伙人。
