吉宁博士观点
当一名优秀的销售人员新晋成为销售主管后，因为工作性质的改变，会对接下来的工作产生无措、迷茫、没有方向……那么，销售主管应该具备什么能力呢？
事实上，管理能力对于一名销售主管而言，与专业能力是相对应的，当你的职位需要的专业越多，相对而言，需要你的管理能力就越少。
反之，当你的职位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力，需要你的指挥能力、决断能力、沟通协调能力、工作分配能力，等等。管理能力来自书本，但更多的来自实践，因此要提升你的管理能力，需要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作，总结你的工作。
首先，提升自己的沟通力
沟通的目的不是谁输谁赢的问题，而是为了解决问题，解决问题的出发点是公司利益，部门利益服从公司利益。部门内的沟通也很重要，下级工作中的问题，下级的思想动态，甚至下级生活上的问题，作为主管你需要了解和掌握，去指导，去协助，去关心。反之，对于你的上级，你也要主动去报告，报告也是一种沟通。
其次，提升自己的培养力
很多销售主管都不愿将一些事交给下级去做，理由也很充分。交给下级做，要跟他讲，讲的时候还一定明白，然后还要复核，与其如此，还不如自己做来得快。但关键的问题是：如此发展下去，你将有永远有忙不完的事，下级永远做那些你认为可以做好的事。让下级会做事、能做事、教会下级做事、是一名合格销售主管的重要职责。
第三，提升自己的专业力
作为基层的主管，个人的专业能力将非常的重要，你要达到的程度是，能直接指导你的下级的实务工作，能够代理你下级的实务工作。
此外，作为一名销售主管，应该有清晰的判断，或者说是决断。其实工作的判断能力是上述四项能力的一个综合，主管能力的体现是其工作判断能力的体现。
第四，提升自己的学习力
走上社会的我们，要完全主动的去学习，视学习为一种习惯，成为生活中一种常态。学习应该是广泛的：专业、管理的、经营的、生活的、休闲的，各种各样，都是一种学习。未来人与人之间的竞争，不是你过去的能力怎样，现在的能力怎样？而是你现在学习怎样，现在的学习是你未来竞争的根本。
可以通过参加企业培训师吉宁博士公开课，来提升自己的销售及管理能力，当今的社会是学习型的社会，当今的企业也必须是学习型的企业，对于我们每个人也必须是学习型的主体。
