如何让销售员重视和参与培训？

公司开展培训的直接目的是提高销售员的销售能力，但是最终目的是提高销售额。所以我们把问题聚焦在提高销售额上。要让销售员重视和参与培训还要做好以下几点：

第一，利用脑力激荡的方法，让大家提出制约销售额的因素，包括前面提到的：销售员能力不足、市场萎缩、竞争对手太强、加工能力问题。除了这几个因素，还会提出以下制约因素：缺货问题、交期长、服务问题、配送的问题、送错材质等等。没有提到价格和质量，因为价格相对固定，大家都不想打价格战。而质量上，A公司贩卖的钢材质量比较高，产品的信誉度还是不错的。

第二，根据列出的制约因素清单，鼓励接受培训的各位，用逻辑的方法，通过分析制约因素之间的因果联系，找出制约的瓶颈因素（瓶颈是指最重要的制约因素）。

第三，在高层的带领下（前期要求公司高层参加也有这个作用），制定行动的方案，各自负责职责下的工作。培训负责人要担负增强销售员预测能力培训的重任。

第四，培训效果的转化问题。作为培训负责人来讲，这个阶段也尤为重要，培训的效果就在这个阶段突显了。在经理的带领下，大家一起来制定行动的方案。先做大的方案，然后在大方案的基础上分解成小方案。方案制定后，相互检视方案，把方案做得既能整合，又能分散，各人有自己的具体的工作，也要有进度和达成衡量目标。自己参与制定的方案，方案更具体，也就更有执行力。