吉宁博士观点
培训是否还可以更深入地与业务结合，直接·快速·有效地支持业绩提升。因此，很多企业探索将模拟实战升级为真实场景实战课程，通常是上午课堂教学模拟，下午学员就在教练的带领下，去拜访真实客户开展实战营销，晚上回到教室开展复盘，第二天继续重复。
开展培训+实战营销+持续教练辅导=21天改变学员的行为习惯。因此，绩效教练式的内训师培养是关键因素。
一般21天流程是这样的：
第一，训前，筛选合作基层单元，提报并确定绩效教练名单。
第二，第一周，课程示范讲，上午讲解下午实战晚上复盘，并完成教练技术的课程培训，通过评审认证学员成为该单元的绩效教练。
第三，第二周：绩效教练一对一认领基层单元小组，开展转训和辅导。组建微信群每天实战结果PK，课程经理远程提供在线支持。周末课程经理会飞到当地，和绩效教练复盘当周的得失。
第四，第三周：持续实战和辅导，养成基层单元员工的行为习惯。
第五，21天后举行结业仪式，公布项目周期内的营销实战成果，奖励优秀学员及教练。
从讲授型内训师转型为教练型内训师，是很大的挑战。过程中，我们经常发现很多业务教练控制不住自己，在带领学员拜访客户的时候，自己冲上去营销的情况。或者是在复盘的过程中，不停地说说说，而不是引导学员自己总结得出改进行为措施。
此外可以打造微学习平台，内训师可以随时随地的上传和迭代自己开发的微课，而全集团员工，也可以随时随地自主学习和复习课程资料，避免奶酪式学习，真正实现融会贯通。
