吉宁博士观点
销售员大多直接与各级经销商打交道，经销商就是销售员的“衣食父母”。因此，销售员在处理与经销商的关系时，要注意一些销售技巧。
销售员要想搞好与经销商的关系，最主要的方式有两种：一是承诺给予经销商较高的回报，因为经销商是“惟利是图”的。二是搞好厂商之间的客情关系，即通过感情来维系双方的关系。
不同的销售员有不同的操作手法来维系双方的关系，总体而言，最好是以上两种方式同时采用，针对不同的经销商，销售员可以在两种方式中选择一种方式作为侧重点。
销售员在协调两者之间的关系时，须把握好以下两点：
第一，不能片面的认为经销商就是贪图利润的。经销商久经沙场，深悉“利润与风险成正比”的关系，随着竞争的加剧，各个竞争品牌之间的营销策略、返利程度大体上相差不大，所以不能将“利润”神圣化。
第二，销售员也不能因为自己客情关系做到位，每天都可以和经销商称兄道弟，甚至几个月不到市场去，每天只要打个电话就足够了，甚至到经销商那里，就是让经销商请客吃饭，卡拉OK潇洒一番，等等。
千万别忘了，经销商本质还是追求利润的，如果他付出这么多，而没有得到相应的、或者是更高的回报，那么，你们美好的客情关系迟早要成“泡沐”。销售员要从经销商角度进行“换位思考”。
销售员还要考虑清楚：在自己职权范围内可以解决的，销售员可以答应妥善处理，但是一定要让经销商感觉自己是在帮他的“忙”，也就是说，经销商“欠”了自己的情，今后要“还”的；超过自己职权范围、或者是一些无理要求的，销售员必须坚决拒绝，绝不能松口，否则麻烦又是自己惹的了。
