吉宁博士观点
1.价值法则，消费者只会购买使他们受益的产品和服务。
消费者购买你的产品不是因为你是一个很棒的推销员。你要承认并且接受这个事实：消费者购买产品和服务，只是因为他们相信“这些产品或服务将以某种方式使他们受益”。
作为销售员，你必须知道，你的产品或服务会怎样有利于消费者或客户。
2.报酬法则，价值都有价格标签。
报酬法则很简单。你的产品或服务越有利于消费者，你越可以提升价格。可以这么说，当你要推出一种产品或服务时，在生产阶段遵循价值法则是至关重要的。当你把完成的产品放在货架上时，在产品开发阶段遵循报酬法则是至关重要的。
3.影响法则，信誉取决于两个因素，信任和专业知识。
“领导力就是影响力，不多也不少”。通过增加我们的顾客和客户对我们和我们所提供的产品或服务的信任，我们可以开发影响力这个强有力的、无形的特质。实现它的一种方式是展示我们在特定领域或行业的专业知识。
4.真实法则，你必须提供给别人一个最珍贵的礼物——就是你自己。
你全心全意“全力投入”，为消费者的问题提供解决办法。努力思考你打算如何做出最好的产品，或者提供最好的服务。你的心必须真诚和真正地希望提供一个解决方案，这个解决方案可以造福消费者或者客户，使他们的生活变得更好。这种态度才是肥沃的土壤，客户的信任在这种土壤上被培育并且成长。
5.互惠法则，这是一种付出以及付出关系。
“付出和付出关系”是让你(提供商)一直在付出，用户从来不付出。当你销售你的产品或服务时，除了用户所支付的之外，总是给予他们额外的、免费的、真正有价值的礼物。他们就会回来向你购买，一次又一次。
