吉宁博士观点
销售人员在成长过程中，不仅需要提升个人的职业技能，还需要注意一些细节。
做市场的人最大的风险不在于“销售产品”，而在于防范财务风险。
试想想，如果一个人辛辛苦苦赚了5万元的收益，结果一不小心，在财务上出现了10万、甚至百万的漏洞。这样的情况并不在少数，销售员在成长过程中，对于财务风险防范这块，不可掉以丝毫的轻心。
销售员要想健康、快速成长，必须在财务方面站稳脚。
首先，所有的合同、文书必须合法、完整，保存良好。
凡是销售员做不了主的合作协议，必须得到区域经理的签名认可；凡是销售员插手做的事情，那么所有的合作条款必须清楚明晰，对方盖章确认，自己保留原件。“在其位，谋其政”，不是自己管辖的事情，销售员别插手。
其次，严格控制好铺底放货额度。
有些企业为了更快的覆盖整个市场，抢占市场先机，会承诺给予各个经销商不同的铺底放货额度(即：先将货发给经销商，等经销商销售完毕后才回收货款)，这样当然存在相当的经营风险。销售员必须严格控制好这其中的财务风险。
再次，详细计算个人的投入产出比。
现在市场竞争是越来越激烈，企业生存状况越来越窘困，在这种时候，销售员必须随时计算自己的投入产出比。比如，销售员从上级那里领取了一笔市场支持费，打广告，搞促销，修缮展台，等等，那么，销售员在支出的同时还应该考虑一下：自己这笔投入，未来将收益多少？销售员要想成长起来，必须在这关上把住：上级绝对不会白白给你这笔钱的，他是要得到回报的。
