吉宁博士观点
许多销售员都是刚从学校毕业，或者是从生产、技术、管理等岗位转行而来，他们对营销没有任何的实践，当然更谈不上有什么领悟了。
在这种时候，销售员的直接领导要先帮助他们将思路转变过来，真正符合市场需求。
这是销售员成长过程中，销售经理人必须关注的一个细节问题。
销售员的思路转变(或者是接受的新观点)主要有以下几点：
第一，结果重于过程。
销售员从事的是销售工作，而销售是务实而非务虚，没有实际的业绩，那么销售员的工资没有来处，企业也无法生存。许多新手刚接触营销，总喜欢说“过程是美好的，结果无关紧要”；但是，从培训培养销售员出发，从市场环境出发，必须强调：结果决定一切。销售员必须很快接受并执行这个“观点”。
第二，忘记过去，从零开始。
一些销售员从事销售时，在口头上总会表现得很谦虚，说是从零开始；但是，在更多的时候，他们往往忘记不了自己的高等学历、忘不了自己的聪明才智、忘不了自己过去的辉煌“战绩”，他们并没有真正从内心接受现实，而是沉溺在以往的成功之中。销售员要想成长，必须彻底抛弃这种观念。
第三，销售员大多是年轻人，有激情，有闯劲
但是这些都取代不了必要的经验和阅历，所以，销售员应该抱着谦虚、学习的态度虚心求教；同时，对待自己的工作，绝对不能以一个新手的标准来要求自己。
销售员的思路转变，既有他自身的主动调整，也需要企业经理人在旁边多指导，让他们真正懂得市场，不能麻痹大意。
