吉宁博士观点
1.销售是以取得结果为目标的职业
什么是执行力？
能拿出结果的能力就是执行力。优秀经理人的思维方向和管理模式，可以归结为一种简单哲学，即关注结果。他们的主要有时也是唯一的兴趣点就是结果，对于这些疯狂追求结果的经理人而言，其他任何事情都是次要的，也无法让他们真正感兴趣。
事实上，他们对结果的追求有时已经达到了病态的程度，甚至某种程度上已经让人难以忍受。尽管这种企业经理人并不一定讨人喜欢，但他们总是用优异的成绩单受到股东的青睐，原来讨厌他们的下级也觉得跟着这样的领导者，虽然有时受不了，但是最终不仅得到了经济上的实惠，也获得了个人的成长。慢慢地这些令人厌恶的家伙又让人喜欢了。
什么是销售？
从实质上来说，销售是一种以取得结果为目标的职业，其评价标准就是目标和任务的完成程度。老板、领导把任务交给你，你就要想方设法带领团队完成任务，拿出结果，让股东满意，让领导放心，否则，职位难保。
2.结果是一种内部交换
做工作就是做结果。多劳多得，少劳少得，不劳不得，这些道理每个人都懂。劳动和工作仅仅是个过程，这个过程的最终目的是工作成果。
做销售只有拿出结果，才能说话硬气，才能保住你的职位，保住你的团队，保住你的下级，不然的话，很多事儿都不好说。
