吉宁博士观点
第一，目标一定要有挑战性。
销售员制定好目标，定出来后很有动力，觉得这个目标达成了之后非常不错，但是这个目标又不是轻易能达成的，这就是很好的一个事情。
比如说你这个月赚了1万块钱，那下个月你就可以定个目标，赚个1.5万或者2万，你自己去评估，你觉得赚2万有可能，但是你又很有挑战，那你就可以定目标为2万，而不是五万十万，你明知道达不到，你这个目标定完之后，也没有任何价值，而在你达不到的时候，你的信心也就会受到很大的影响。
你如果定的目标是2万完成了百分80也就是1.6万，那也非常的不错，目标一定要有一定的挑战性，没有挑战性就不要去定目标了，这是非常重要的。
第二，目标必须要明确。
你的目标不能是含糊的，比如说赚钱的目标是多少，要明确，是一个完整的数字。
只是说我要赚钱，我要赚钱，赚越来越多的钱，就是因为你是一个非常含糊的目标，所以得到一个非常含糊的结果，就像常说的，你想不清楚，你说不清楚，你写不清楚，你做起来肯定也做不清楚。
第三，目标必须要有详细的分解。
并不是你定的目标有挑战，明确就可以了，最重要的还是要有执行力，那你如何行动？
目标管理，要有详细的分解，列出明确的实践计划和规划，你才能达到这个结果，你只有保证你每一个时间的过程中做的很到位才能有结果，比如每天做什么，每天的每个时间段做什么？
第四，目标必须要有公众承诺。
当你去公众承诺的时候，给自己增加了一种压力，逼迫自己去成功，逼迫自己去达成目标，同时当你在做公众承诺的时候，你的家人知道你这么有想法，你完成目标不仅仅是赚钱，还带家人旅游，买新车等，那家人原来认为你做微商只是瞎胡闹，这个时候他会觉得，你这么有想法，会更加理解你和支持你。
