吉宁博士观点
1.捆绑销售——量大从优
何谓捆绑销售？这是共生营销的一种形式，即两家或几家有一定关联的生产厂商把相关产品组合捆绑在一起以优惠的价格进行销售的营销方式。
当销售量达到一定程度时可以采取捆绑销售的方式，对于客户和商家来说可以达到共赢的效果。比如手机与话费的捆绑。
2.行业壁垒——不可替代
提升行业特色，设置行业壁垒。最直接的壁垒有四种：绝对成本优势、产品差异、规模经济和特有资源。
3.降价、低销售成本——薄利多销
这种策略一种情况是企业采取薄利多销思想，为了在市场上拥有更多的占有率。另外一种就是规模、实力雄厚的大企业为了扩大市场份额，或者排挤中小竞争对手常用的伎俩。他们可以把自己的赢利空间降低得让其他竞争对手不能比，只能选择退出。
4.改变销售渠道——让渠道变短或直销
让渠道变短，减少中间商，也就是减少了销售过程中利润的分割。在一定条件下，直接销售与间接销售相比较，直接销售具有很多优点。
5.有效退出市场
当客户所能给出的价位低于商家所能承受的最低限度时，商家为了保持公司的定位和确保利益不受损失可以选择不做这个项目，有效退出市场。
6.创造产品的新价值——旧貌换新颜
商家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。这种营销策略就是增加产品的外延度，创新产品，让客户重新考虑与自己需求的匹配度。价格转化到价值是一个企业的战略转变，而非单个战术的变化，因此，以客户需求为中心，以创新为基础的行业策划解决方案式营销是新的趋势。
