吉宁博士观点
1.通过关系谈判
一般通过关系谈判，在好多地方会很实用。大多数人，还是会卖这个人情的。因为他们需要以后的关顾和口碑。所以，谈判就会容易多了，也就事半功倍，也很容易达到自已理想的价格，实现了成本控制。
2.通过第三方采购谈判
在没有关系和熟人的情况下，可以找找朋友，看是不是有这方面的人缘，借助第三方进行说服，拿到折扣价。也就说“朋友多了，路好走”有大伙帮忙，没有什么做不成的事。
3.通过了解需求采购谈判
在没有以上的两种方法，那就要去了解市场，去查背景，查行情，查其对方的需求情况，有可能对方在遇到清货时的困境，急需处理这批货时，不要怎么样谈，就能达到自已的目的，有可能还会更低。同时，还帮了人家一大忙，真名利双收。
4.通过批量采购谈判
了解了市场的基本情况，如果我们的量要得比较大，可以采用批量订货，同时，也能算出其大约成本，要其与成本相接近的价格，也可以采用大幅度的降价和对比来达到自已的要求和目的。也能促进以后合作方便。
5.通过数字采购谈判
如果我们的批量又不大，或者不均，有季节性的采购，可采用数字谈判，把每一年的需求订货数据拿出来，那可是一笔可观的数字，直接会影响对方的亲睐，其实，不管是生意人还是生产企业，他们都有自已的方案调整这种季节性的差异，所以，一般来说，达成的协议的机会相当大的。
6.通过对比采购谈判
质量好坏，比比就知，价格高低，比比就行。所以，货比三家，这也就给了自已的筹码。
7.通过联合与分散采购谈判
如果你的量少，可又想拿到折扣价，可以采用联合采购，通几家需要同样产品的客户，联合起来一起购买，那样也就达到了批量订货了，这样自然可以降到你要价格优势。
8.通过现金直接购买
有的客户也就是不降价，因为他们考虑了资金回流的问题，所以，一直在与你磨，这个时候，你可以以现金支付来引起他们的注意，同样，也可以达到你要的价格。
9.通过信息不对称
只要不是本行的，或者说是不明白本行的信息来源，这样，就有信息化的差异，知道的早肯定占优势，所以，以行情来压价。采用他不知道的情况，来给出较低的价格，同样达到自已的目的。
10.通过SOWT分析谈判
在市场调查时，就要采用优势、劣势、机会、威胁来分析这个问题。去跟随人谈判，行家与行家谈判，就要抓住这一点，找出谈判的中间区域。找出了共同区域，就尽量往自已这方靠近，尽量把价格压在与自已最接近的位置，这也需要一定的沟通技能。
