吉宁博士观点
1.自我管理，以身作则
销售经理人坚持原则并善解人意，在企业制度上要以身作则，不能强制属下遵守，讲诚信，要实现对下级的承诺，但也要适当伪装。了解员工的出身、家庭情况、兴趣、专长、思想、困难、潜能等，并能在员工需要时伸出援手。但是销售经理人在回款、政策、制度等原则性问题上要坚持己见。
2.获得权力和影响力
销售经理人要为遇到困难的下级的利益出面调解，给有能力的下级一个合理的安置，得到超预算支出的批准，在公司会议上控制项目讨论的议程，能很快、经常接触高层，很早得到公司有关决策和政策调整的信息。
作为销售经理人在与决策者申请某件事情的时候，首先要制定至少两种以上的方案供决策者选择，只要让决策者选择其中一个合适的答案即可，这样就能大大提升工作效率了。
3.处理好团队内部与外部关系管理冲突
冲突是为了有效完成企业制定目标和创新发展的必然产物，没有冲突就没有创新，没有冲突就不会前进，冲突又是建立在部门之间或个人之间的基础上的，彼此间应互相支持和理解，互相沟通协调，一旦冲突激化，销售经理人就必须出面进行解决。
4.建立和发展和谐高效的销售管理团队
企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是龙头，这是很多企业的共识。优质订单获取的能力，是企业生存和发展的基石，而这一切的取得离不开市场一线冲锋陷阵的营销将士。企业的成功离不开高效的销售管理团队。
