吉宁博士观点
激励是最能激发人斗志的行为。一般情况下，激励可以是有形的，也可以是无形的。
针对于企业的现实情况，可以分阶段的采取不同的员工激励措施。如，对于以下三种类型的人员，在激励上可以采取多种形式：
1.业务熟手
两种类型：第一种是他们有自己的想法，希望有一个更好的平台来发挥自己的聪明才智。对他们的激励可以有以下几种形式：一是可以从职位上来体现，让他们担负更多的责任；二是从薪酬上体现，在保障固有收入的同时，加大与业绩的挂钩；三是给他们做好职业规划，包括更高级别的外派培训，成为公司的股东等。
第二种是掌握更多业务资源的，自持功高。这类人有很强的虚荣心，那么就要给他们一定的尊重，为了让他们发挥更大的作用，可以通过满足他们虚荣心来做到，比如对他们多进行表扬，让他们更多的参与公司的发展规划制定上，如公司选择新产品时等，当然在一定程度上要限制他们的这种情绪的发展。
2.新进业务人员
两种类型：第一种是刚走进社会，业务经验不足，对于这类人员在激励上不需要太多，多鼓励他们。
第二种是其他行业跳槽过来的，这类人员跳槽的原因一般有不满原来公司的薪酬，不满公司的领导，不满工作环境等，那么到了新的环境，他们肯定要先适应，之后才能谈发展。在实物激励上不易过多，但要多给他们机会。
3.拉帮结派的
他们虽然有些危险，但可以从发展的角度来对待，比如单独为他们成立一个产品事业部，让他们的小团队来运作，但在这个过程中要加强管理，防止出现他们真的另立山头，那就损失大了。不过在利益上要做适当的调整，让他们有主人翁意识，甚至采取合作的方式，风险公司担当，利益共享。
激励其实是分为实的和虚的两部分，实的是指薪酬，能够看的见的收益，虚的是指荣誉和尊重，这两个方面只要做好，员工的稳定性一定会增强，这才是企业管理与发展的基础。
