培训师如何培训业务员？

大部分的业务员都需要告诉他做什么和怎么做。业务员的时间一般都安排的很满，根本没有时间去思考什么。最快捷的方式是有人教他去执行。

给一线员工做培训，必须是基于员工的培训，需要站在他们的立场，用他们能理解的话，而非企业“官方”语言。

如，一个新产品上市，给员工进行产品知识的推广培训，如果培训师仅仅拿一份从企划部拿过来的说明书就开始培训，你认为效果会如何？

拿一份说明书过来培训意味着什么？意味着员工还得进行第二次更为艰难的消化。但员工有时间消化吗？没有。员工不可能拿着说明书去促成销售，因为顾客不能理解。

因此，最有效的培训内容就是：拿到手上就能用的，只要背会了就能产生或促进销售的。

培训师充当的是转化器的角色，将说明书直接转化成顾客能听懂的话，甚至顾客听了就能动心的话，复制给员工。与其传授其转换方法与说明书，不如直接传授其产品销售话术。

上述的培训准备及培训方式就是最新的培训趋势――诊断式培训的简化版。诊断式培训是紧密结合企业一线员工的实际情况，为企业一线员工量身定做个性化的培训方案，缺什么补什么，达到员工培养速度最大化、培训效果最优化。