吉宁博士观点
金钱是吸引高端人才的有力工具。但是当需要提升动力、绩效和敬业度的时候，其他心理因素更加重要。
员工会要求丰厚的薪水，所以企业可以使用薪酬管理体系作为调节绩效的杠杆。而现实问题是，员工在收入增多的最初，的确会表现出激增的幸福感，但仍无法长期提升绩效。相反，数十年的研究证实，许多心理因素能够使生产力、工作满意度和绩效在不花一分钱的情况下得到显著增长。
培养目标感、制定目标、赞美式反馈、利用教练技术和实现差异化，被证明是比传统的金钱激励更能提升绩效的激励措施，并且这些措施都能提升员工敬业度，或许还是提升生产力的最强大的驱动力。
1.培养目标感
首先要培养一种目标感。人们可以将他们所做的事情视为一份工作，能提供满足温饱的食物，或是一份事业，能助你爬到职业阶梯的顶端，或是一种精神需求，能获得比个人利益更重要的东西。
那些通过工作获得精神成就的人，通常能全身心投入工作和生活，而不需要改变工作及生活的平衡状态。因此，如果企业能为员工确立一种目标感，将会显著提升员工的工作积极性及工作效率。
当组织内始终存在沟通的氛围，即使是最愤世嫉俗的经理人也会赞成或欣赏这一善举，他/她的工作能够促进环境保护，自然能提升他/她的目标感或使命感。
2.制定目标
制定具有挑战性的目标能够唤醒员工的个人竞争力，进而提升个人绩效及组织绩效。
3.实现差异化
当员工的绩效等级评分较为平庸时，其工作努力度和绩效都会下降。当懒惰的员工并没有受到组织的区别对待时，其他员工的工作积极性相应也会变得懈怠——这种现象被称为社会惰性。
企业经理人要以在组织内实现广泛的差异化为目标，这将确保个人按其绩效获得相对公平的对待。
在任何情况下，经理人与下级之间的对话比他们即将取得的成果更加重要。他需要详细解释为什么员工获得了这样的绩效评分，同时他/她需要做些什么才能取得绩效评分的提升。
4.赞美式反馈
第三种无需花钱就能提升绩效的方法是赞美式反馈。定期反馈(特别是赞美)无疑是改变行为最有效的方式。
在员工表现消极时，适当的赞美可以激励员工继续努力，重拾工作热情。利用教练技术 应用教练技术，利用谈话协调指令和动作，经理人需要在提出有针对性的问题和分享自己的见解中掌握好平衡。沟通应聚焦于理想的解决方案是什么，以及如何实现这一解决方案。
