吉宁博士观点
1.安全感
人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。
这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。
2.价值感
每个人都希望自己的个人价值得到认可。抓住价值感，也是的一个重点。
劝说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提升，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。
3.自我满足感
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点，也是比较有效的销售技巧。
买汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。”
