吉宁博士观点
第一，营销培训存在哪些认识问题？
对于培训，很多经理人认为只是人力资源部的一项常规工作，对于培训在组织建设中所能发挥的核心功能，往往认识不清。在目前营销组织的培训中，常存在以下两种误区与现象：
1.形式主义，主要表现为：只重培训的形式而不重内容，只重视培训的量而不重视培训的质，只重场面的壮观而不重实际的效果，为培训而培训，误认为只要进行了培训就会取得相应效果。
2.教条主义，主要表现为：基本照搬其他企业的培训形式与方法，而不结合本企业实际，形不成特色的培训方案体系与政策。
第二，存在这些问题的原因是什么？
1.战略目标与方向不清晰。
企业的各项组织管理工作，应始终以企业经营战略目标为轴心，没有清晰的战略目标作指引，包括团队建设与培训在内的各项工作则失去方向，高层的战略意图也就无法通过培训的手段，有效地传递到中低层。
2.高层经理人重视不够。
很多的“一把手”习惯做甩手掌柜，认为培训只是人力资源部门的一项具体工作而已。由于高层不够重视，可能带来两个问题：一是，整个组织自上而下，无法形成重视培训的氛围；二是，培训所需的资源与投入得不到保障，导致培训工作的开展，束手束脚。
3.中层经理人重视不够。
由于对培训认识上的偏差，一些部门的负责人，在行动上会表现出轻视、负担与多余，也会影响到员工参加培训的积极性与纪律性。由于整体中层在培训上的认识不统一，就会给培训的系统性与持续性，带来障碍与困难。
4.人力资源部工作不得力。
主要表现在三方面：一是缺乏将年度的培训体系与同期的组织建设战略有机的结合起来；二是在培训体系的设计上，不能将培训对象与培训教材、教师与方式，有机的结合起来，提升针对性；三是培训后，轻视对培训效果的分析评估等工作，不能针对存在的问题进行及时的检讨与调整，提出改进措施。
