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销售培训:企业营销培训低效的10个原因分析

吉宁博士 2016年9月29日 销售培训

1.培训心态不正确

培训是企业的一项战略,需要持续不断的进行,不可能一劳永逸。对培训心理期望过高,结果可能总是失望,对培训失去信心。

2.培训需求不明确

培训之前培训负责人没有认真组织有关学员的需求了解不充分,而是根据公司高层意见自上而下制订培训计划,造成计划与需求不对等,培训效果可想而知。

3.培训计划不系统

一些企业的培训工作缺乏系统计划,根本没有什么年度培训计划和月度培训计划,而是根据领导人的意图,随意组织,随时安排。

4.培训对象不明确

有些企业为了节约成本,总想培训课程一锅烩,结果效果可能会大不一样。

5.培训师资不合适

有些企业老板总认为外来和尚好念经,选择老师时,只求老师所谓的名气,而对老师的从业背景却少有考虑。

6.培训沟通不到位

在些企业在培训前可能由于时间紧迫或组织不到位,培训客户与培训机构或老师沟通不充分,结果是老师对学员对象组织不清楚,所讲授的内容与客户需求差异很大,甚至是引起客户不满。

7.培训内容不实战

培训不是让学员学到更多的知识,而是让学员通过学习有用的知识,提升专业的实战能力,从而提升工作业绩。但一些老师可能忽悠功夫实在了得,讲得让学员激励澎湃,但结果往往是课堂激励,课后乱动,回家一动不动。

8.培训过程不科学

过程重要还是目标重要?过程决定结果,没有一个好过程肯定没有一个好结果。一些企业不重视培训流程设计和过程管理,培训举办日期、课时安排、授讲方式等安排都不科学。

9.培训学员不考核

有些企业培训中对学员缺乏考核措施,学完就完了,学员在学习时也没有压力,甚至有应付的心态。或者考核就是死记硬笔比的闭卷考试,结果学员为考试而考试。

10.培训效果不跟踪

学员通过培训所学的知识,需要在实际工作中重复实践,才能将知识有效转化为能力,否则知识是没有任何价值的。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。