销售培训：人力资源管理者如何招聘到合适的销售人员？

1.定义理想的销售人员

很多公司都有理想客户的描述，却很少有公司为理想的销售人员做清晰的描述。在找到他们之前，你必须清楚地知道他们应该是什么样。对理想销售的描述应该非常详细。需要包括你期待的候选人的工作经验、已掌握的工作技能等。

2.持续性招聘

销售招聘需要一年左右的时间。最好的企业总是在寻找销售人才。最好的做法是，准备好一个候选人档案，而不是在有职位空缺时再去筛选候选人。空缺的职位会导致企业每天都有损失，而更大的损失是，空缺的职位被不适合的人占据。

3.标准化面试问题

这些问题并没有准确答案，它们被设计出来是要看候选人的思维方式是否符合企业对理想销售人员的需求。人力资源管理者在准备你的标准问题时，最好包括一些常见的虚拟销售情景。

4.反向面试

由销售团队里的成员之一来进行面试，需要注意的一点是，被选来进行反向面试的团队成员必须是忠诚、有学识、讨人喜欢的。不过，这个“面试人”不需要问任何问题，而是给候选人提供机会向未来的同事提问。这样做的意义在于，让候选人了解这份工作究竟是什么样。

5.撰写迷你商业计划

筛选销售人才的有效工具是，迷你商业计划的写作。当一个候选人通过其他所有筛选步骤后，要求他们写一份一页纸的商业计划，说明他们如何申请这份工作。只需要写一页纸的计划，然后问他们什么时候可以提交。询问候选人提交计划的时间很重要，而不是由你来要求。

6.模拟销售拜访

为候选人创造一个虚拟的情景，并对个行人的表现进行计分。他们能进行需求分析吗?他们能确定他们需要应对的挑战吗?你会想要从他们手里买东西吗?这些都可以作为对求职者职业技能的衡量标准。