销售培训：如何引导营销团队成员成长？

1.计划完备

“凡事预则立，不预则废”，对于未来的市场规划每个营销经理都清楚，绝对不是一个例会能解决的，需有足够的时间去准备营销策略：心理上、战略、战术上、人员的调整等。

2.说话算数

市场营销中，有些区域经理为了完成任务，以牺牲渠道为代价，结果直销也没有做起来——市场做成了夹生饭。

3.角色分明

角色定位决定工作方向，而工作方向决定工作方法。经理人用以下问题自测——我的角色应如何定位、职责是什么？我让业务员做什么、业务员能够做什么？团队如何协调沟通？我如何授权？哪些是业务员必须做的，哪些是不应该做的？

4.雷厉风行

从某种意义上说，执行力是反映一个组织是否成熟的标志，团队需要的是上传下达，是自动自发，坚决执行。

5.狼性铁军

6.会带队伍

企业高层管理人员要明白——“财散人聚，财聚人散”是人性化管理的不二法门。也许只是每月的一顿“庆功宴”、也许只是一包烟足以使一线人员感激零涕，团队凝聚力也会增强。