课堂上心动,培训后没有行动,业绩一动不动。这是时下很多企业对销售培训工作的戏称和总结,多少透露出不少无奈和彷徨。
采购销售技能培训课程很可能是一件令人十分痛苦的事情,而如何高效培训销售,是培训供应方与培训组织方共同面对的课题。
事实上,高效销售培训具有以下5个特征,一起来看看。
1.销售培训必须锁定最为关键的销售技巧
2.销售培训必须有一个相对较长的巩固机制
3.学习效果和绩效变化必须可以进行衡量
4.培训必须有助于总结、优化企业的销售实战经验
5.培训必须具有很强的针对性甚至做到个性化