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销售培训:高效销售培训的5个特征

吉宁博士 2016年9月21日 销售培训

课堂上心动,培训后没有行动,业绩一动不动。这是时下很多企业对销售培训工作的戏称和总结,多少透露出不少无奈和彷徨。

采购销售技能培训课程很可能是一件令人十分痛苦的事情,而如何高效培训销售,是培训供应方与培训组织方共同面对的课题。

事实上,高效销售培训具有以下5个特征,一起来看看。

1.销售培训必须锁定最为关键的销售技巧

2.销售培训必须有一个相对较长的巩固机制

3.学习效果和绩效变化必须可以进行衡量

4.培训必须有助于总结、优化企业的销售实战经验

5.培训必须具有很强的针对性甚至做到个性化

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。