销售培训：销售新人刚入行时不适应的原因分析

1.缺少一定要成功的精神

很多进入直销的朋友，都有着较为严重的投机心态。这是对自己，对事业的一种不负责任的态度。在实际工作中一旦遇到问题和困难，就开始为自己寻找托辞，或者逃之夭夭了，缺乏基本的职业素养。

2.不能准确地定位自己

3.不是专业的营销人员

产品是销售的基石。销售是以推广产品为目的的，没有好的产品，销售就成了无本之木，无鱼之水。但是，要做好销售，并不仅仅只是做产品的推销那么简单。

销售的本质是建立消费系统，在这个庞大的系统里，需要更多的人才进行产品的推广和服务。因此，需要进行人才的开发和培养。只有人才，才能组建和控制系统，只有更多的人才，才能不断推进系统的发展和完善。

4.忽视了产品的作用

没有良好的产品做为先导，在与客户的沟通中，往往会引起别人的疑虑和误会，导致事业发展的阻碍和失败。