吉宁博士观点
市场上总有不少新产品问世，这些市场上的后来者，在进入一个竞争激烈的市场后，通常会对既有的品牌和产品提出挑战。
当遇到挑战者时，产品通常从价格、广告、渠道、产品形象这几个方面来做出反应。那么，企业应采取怎样的营销策略才能实现产品利润的最大化?
1.价格防御
价格主要从两个方面影响产品的利润：改变产品在市场中的位置及它对边际利润的影响。在运用价格进行防御营销时，有两条原则：一是如果市场不是高度细分，最好的价格防御策略是降价；二是如果市场高度细分，最好的价格防御策略是提升价格。
2.重新定位
产品在市场上可以通过两种方法来实现重新定位，一是利用广告重塑产品形象，二是通过改变产品本身，这也是一种品牌战略。不过这两种途径的成本都很高，而且通常会配合着使用，才会有最好的效果。
3.广告策划
广告有多种功能。产品广告说什么，怎么说，在哪里说，多久说一次，这些微观的选择，都会影响到消费者对产品的认知。
4.渠道策划
在营销中，渠道发挥着提供产品信息、劝服消费者、服务、形象维护、交付等作用。如果新产品已经在市场上立足，不要在拓展渠道上增加投入，才能实现利润的最大化。如果产品在多个市场销售的话，也遵循同样的原则，因为这个时候的投入不能增加利润，但会有新的成本产生。
5.通过竞争达到平衡
品牌或者产品并非市场中孤立的个体，实际上，真实的市场中，不止一个品牌或一种产品同时在做防御性的营销，品牌或产品也不只是改变其中一个要素来捍卫自己的市场地位，而可能同时既改变价格又改变定位。
