销售培训：大客户营销需注意的6个要素

1.营销人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征。而后再根据客户特点制定营销策略。

2.要明确自己在营销中的强项

在销售时，要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己的强项解决问题，确保营销能够成功地进行。

3.要注意反馈的模式

在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意客户的反馈，从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断，最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。

4.要明确赢的标准

包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标准，才能成功地与客户进行交流和沟通，从而实现成功的销售。

5.理想型的客户

在面对众多类型的客户时，营销人员要善于判断哪些是理想型的客户，只有这样，销售才能够有主有次，有更大的机会取得成功。

6.漏斗原则

营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，营销人员要与企业进行“讨价还价”，向企业合理地要求更多的资源，以确保自己能够按时按量完成任务。