吉宁博士观点
有人戏称，中国学市场营销专业的大学生，估计超过一半的人没有去做销售，中国各行业在做销售的，估计没有三分之一的人是学市场营销的。
因此销售人员是非常需要做培训的。其中包括：
第一，专业知识
销售人员的专业理论知识较为欠缺，那就甭说了，大学教育里抽几个针对性较强的知识点学起来。首先就是市场营销、再者就是消费者行为学、人际关系与公共关系学等等。
第二，销售的产品相关知识
新业务员没的说，必须从基础学起；老业务员，因为所销售的产品也一直在改进，性能在优化，成本在变化，所以要熟悉产品自身的各项属性、如技术特点、生产周期。
例如，销售手机的，款式发生了变化，新款的比老款的在性能上有所改善和优化，不知道的怎么能给顾客展现亮点呢？此外，还要熟悉产品的技术和售后维护知识、相关品和替代品的发展情况。
第三，市场信息，学会分析形势
随着社会的进步，科技的发展，销售员单掌握一个自身产品的各项属性已经远远不足。要具备分析市场动向的能力，譬如了解本企业的行业地位，本行业的发展趋势，企业的竞争对手有多少，他们的优势、劣势又分别是什么。
第四，法律知识
销售，给公司带来的是什么，不言而喻。所以往往需要企业法律顾问出马干的活，销售上的事占了一大半，因为是潜伏的法律风险太多，所以，销售员要了解必要的法律知识并在实际工作中做到风险防范。
第五，心理素质培训
比如 国家级心理咨询师王爱玲老师的通过了解其个人的优点与弱点，在今后的工作中保持正面和积极的心态；从活动中得到更多深刻感悟及愉快经历，以便真正应用到日常工作中。
不管采用什么方式给销售人员培训，目的只有一个，提高其素质，拿到更多的订单，减少风险，加快和提高回款率，最终实现企业的利润。
