销售培训：四大类大客户分析

面对如今市场，大客户营销战略直接决定着企业整体营销策略的成功大小，决定着企业营销战略的长期性和稳定性。

根据客户的购买特点，将大客户分为以下四大类，一起来看看。

1.集团型大客户

本企业在产业链或价值链中具有密切联系，使用本企业产品的客户。

2.经济型大客户

产品使用量大，使用频率大，购买量大。他们为企业提供了源源不断的资金，他最关注的是你的产品，将你的产品做到永远适合他的口味。

3.战略型大客户

经市场调查、预测、分析，具有发展潜力，会成为竞争对手突破对象的客户。

4.重要型大客户

他们拥有特殊地位，也受到人们的广泛关注，影响力不容小觑。当他们成为你的客户时，你一定要把他们供得好好的，面对重要型大客户时，一定要千万小心注意你所用到的方式方法，并且时时相信这样一个信念：他们是上帝中的上帝。