吉宁博士观点
1.重视本公司的产品、价格知识培训
产品和价格知识的培训是最基础的营销培训，也是营销经理人最容易忽视的培训，之所以被忽视是因为很多人认为他们不重要。试想，一个营销员在你的面前不能清晰流畅的表述自己的产品和价格，你会购买他的产品吗？遇到过熟读营销经典巨著，却不知道自己推销产品价格和卖点的营销员。
2.重视对竞争对手信息的培训
一部分营销员可能对自己的产品价格还略知一二，如果问到竞争对手的相关信息，可能是“丈二和尚摸不到头脑”。不知彼知己，怎能百战不殆？
要解决这样的问题，第一：公司要对主要竞争对手的基本情况做统一的培训；第二：“月考”制度。通过这样的考试，营销员也就能够认识到自己的不足，主动去收集相关的信息。
3.强化行业的专业知识培训
随着行业竞争的加剧，一个营销员仅仅靠一些销售技巧和一张嘴已经不能再创造辉煌的业绩了。要出好的业绩，除了销售技巧以外，更重要的是行业的专业知识。
4.不做改变营销员观念和习惯的“课堂培训”
5.在“营销实战”中改变营销员的观念和习惯
营销经理人要改变下级的观念和习惯，就要到实际工作中去“演练”，下级认为不可能的，你把它变为可能；下级认为是失误的营销方案，你能做出良好的结果；下级认为是“朽木”的员工，你能把它培养成“栋梁”。
6.“奖励”和“处罚”是最有效的培训
基层营销员所处的位职和承担的使命就决定了，营销员的“觉悟”可能没有想象的那样高。要让营销人员有很好的责任感、使命感、执行力，就必须大力的奖励身边的“好人好事”，处罚“害群之马”。
