吉宁博士观点
很多公司在销售激励方面的花费常常花大价钱，然而效果不佳。有什么办法能通过销售激励机制来构建最强的销售团队？公司里的沟通、分析等渠道在销售投资最大化方面又起着怎样的作用呢？
有关销售人员的总回报包括对销售人员的认可、现金及非现金奖励。
专家表示，销售人员的总回报包括基本工资、提成及福利、对销售人员的认可，同时还包括现金及非现金激励措施。
下面的五点将分享公司如何进行最佳投资，实现高销售额、提升客户满意度及打造更为忠心的销售团队。
公司除了制定“销售排名”等较为传统的激励模式，还应制定一些其它的激励措施，为所有的销售人员提供机会，不管他们的排名如何。这些激励措施可能是为期30-90天的让销售团队关注某一重点产品或给客户提供有时间限制的促销机会。
公司应制定激励方案，使除最佳销售之外的员工都有机会为公司创造价值，实现成功。
成功的公司设立多种机制来奖励销售人员。提供旅游福利及非现金奖励等多种激励方式的公司收获更高的销售额及更佳的客户满意度。基于上述这些发现，我们建议公司采取“混合式”激励方式，最优化销售回报的效果。
销售激励预算不单指资金奖励。几年前，客户倾向于将大部分的预算用于奖金发放。尽管，奖金依旧很重要，并驱动着员工努力工作。但是现在，越来越多的奖金预算用来打造一个强健的交流机制，拥有配套的技术平台，能进行实时分析，得出准确结论
利用激励措施加强学习能提升效率。专家称，利用激励措施加强学习是聪明投资的另一种方式。利用“学与得”的激励措施，让销售在推销新产品或性能描述方面更加自信，这种方式可能会有实效。
此外，忽视沟通及与主管的协调一致会增加风险。专家表示，曾在执行激励措施方面遭遇很多风险，但糟糕的交流沟通与主管间的不配合是影响业绩的最主要两个方面。此项调查结果强调，成功的激励效果不仅仅只涉及适当的激励规则结构及奖励 — 沟通和与主管的协调一致以及支持也会产生很大的差别。
公司尽可能的加大激励力度很重要。学习成功企业，借鉴其最佳方案将使你更好的应对激烈竞争。
