销售培训：营销策略之打折促销分析

在企业培训师吉宁博士看来，提升销售成功率，优良的产品质量是基础，而好的营销策略则是锦上添花。

1.促销时机策略

想要在促销活动中获取最大的效益，店主找准促销时机尤其关键。普遍的打折促销时机有五一、十一、元旦、春节等国家法定假日，将市场上客流量多、消费欲望强的特点加以利用，往往能够创造出销售高峰。

2.促销范围策略

店主需要明确店铺中哪些产品进行打折，并对于其实行打折的原因进行解释。打折的范围和原因很重要，也是消费者所关注的内容。

3.打折程度策略

让利于消费者也要有一定的限度，在促销活动开始之前店主需要明确产品打折的幅度，如果能够给打折制定一个合理的程度，这样不但能够吸引客户光临，而且也能够让自己保住利润。

4.活动期限设定

活动期限设定在五至十日内较为合适，还要提醒消费者店中产品的有限性，传递给对方“时不我待”的信息。

5.活动方式策略

想要吸引更多的消费者，可以丰富打折促销的方式，将降价与其他的活动(比如抽奖等)相结合，这样能够激发客户购买的动机和频次。