吉宁博士观点
虽然决定顾客最终是否购买某种产品的因素有很多，不过有一个事实是颠朴不破的——有些销售语言就是能让产品卖得更好，不服都不行。
在企业培训师吉宁博士看来，销售人员需要除了掌握销售技巧，还要懂得一定的话术。那么，顾客在买东西时最爱听到哪些词呢？
1.免费
人们就是喜欢免费的东西，没有理由也没有原因。你可以随便赠送任何免费的东西，不管你的赠品有多小多便宜，都会吸引人们的注意。
2.独家
如果你能把自己的产品包装得很高端，只提供给少数高大上的消费者，人们就会更想买你的产品。当然，“独家”二字也可以换成别的词儿，比如仅限会员、仅限邀请、先到先得、内部供应等等。
3.易用
不管什么时候，只要我们听说某件东西用起来十分简单方便，我们的注意力就会被它所吸引。
4.限额
5. Get
6.保证
你可能在各种地方都见过这种套路——因为它的确管用。不过问题在于你的保证要说到做到。如果你目前还没有向顾客提供某种保证的话，也许现在是时候这样做了。其他能用的词还包括验证、效果、免费、无风险、无繁琐和安全等等。
7.你
当你在撰写销售文案或任何说服性的文字时，记得要使用第一人称。它会下意识地让读者或听众的注意力更加集中，而且会让他们觉得很特别。
8.因为
人类的大脑是喜欢听解释的，我们需要知道某件事情是为了什么。不管你是卖产品、卖功能，还是你希望人们采取什么行为，总之，你要把它们和一个理由绑定在一块儿，这样人们就会更积极地采取行动。
9.最佳
10.比较
我们总是想知道要买的产品里哪几个牌子是最好的，然后再把它们放到一块细细对比。你可以利用人的这一心理特点，让你的顾客拿着你的产品跟竞品比比质量、易用性和价格。
