吉宁博士观点
销售管理人员的招聘是团队销售管理的最开端。
招聘首先要制定招聘计划：明确销售部门的人员、岗位需求，特别要注意的是：不是因人设岗，而是因岗设人。接下来要明确谁负责招聘，招聘多少人员，招聘的时间进度。
对于销售管理人员的招聘，必须要销售部门和人力资源部门共同进行招聘。
人力资源部门负责人员的联系、初次面试，主要考察申请人员的资格、发展潜力，是总体的把握；而销售管理部门主要把握申请人的过往经验、从业经验、专业能力，是从技术面上进行分析。
要招聘多少销售人员才算合适呢？
这主要取决于销售管理技巧组织的规模和销售目标的两个方面。按照要完成的目标进行分解到区域，区域分解到城市、渠道、终端和个人。根据现有组织的人员更替、淘汰和未来一年内的发展，确定销售管理人员的招聘数量。
此外还需制定招聘的日程表。综合分析现有销售人员的稳定性，得出比较准确的人员需求比例。按照一般的招聘合格率或稳定程度排定招聘推进时间表，较高层次的销售人员招聘会进行测试。
甄选销售人员这一关，关系到销售人员的职业前景。决定销售人员成败的绝不仅仅是知识和智力，更重要的是销售人员的个性和天赋。当然，销售培训也很重要。
