吉宁博士观点
提成工资制，是针对企业销售业务人员而采取的一种薪酬管理制度。
提成工资制的结构，一般由“底薪+提成”组成。底薪的确定，因企业而已，有的高一点，有的低一点，具体多少合适，视企业情况确定。可参照的，就是当地的最低工资标准。
销售提成的计算，有的按产品销量，有的按销售金额。但不论怎样，都必须以回款到位方可给予提成兑现，这是最基本的原则。
关于提成比例大小的确定，企业管理层有几个方面需要考虑：
1.产品方面，是老产品还是新产品？
2.市场方面，是老市场还是新市场？
3.客户方面，是老客户还是新客户？
4.销量方面，是历史销量还是新增销量？
根据这些因素，确定一个合适的提成比例。
实施提成工资制需要注意的问题：
一是提成数额确定要科学。一方面要参照企业内部其他岗位员工的薪资水平，更重要的是应该按照产品成本、产品销价来推算产品的利润空间，以此来确定提成的数额。
二是提成政策应相对稳定。一个提成政策出台以后，就不能轻易调整，一般调整周期为一年。在这个过程中，绝不能因销售人员提成多，而突然调整降低提成标准。
